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第四十二章 江衍宸的生意心得（第1页）
第四十二章江衍宸的生意心得
男人被江衍宸捧的心有些飘了，那女人更是笑的心花怒放的。
她一进门就注意江衍宸了，她从来没有见过这么英俊的男人，不自觉的就像往他跟前靠，现在听到他夸自己漂亮，真是欢喜的不行。
“那，那我们就选这家吧。”女人娇滴滴的道。
“好，你说选那就选吧，不过你这一年才过一次生日，定要都选最好的。”
这男人本是看上了江衍宸说的打八折，这才顺着女人的台阶下的。
但又想装的财大气粗，所以又加了一句选好的。
江衍宸在心底讥笑，你选不选好的不要紧，但是只要你们选的那肯定就是最贵的。
女人看了看江衍宸身后的紫色郁金香道：“你刚才说这是国外进口的，我看着也跟普通的郁金香没什么区别啊。”
“您光看是看不出来的，但是我们这郁金香花叶较厚，颜色纯正，它生在在国外，吸收的光合作用也特别多。但它幼年期却不易成活，所以很是稀有，一般只供给国外的王室贵族。我也是托了好些个熟人才弄来了几十盆，这才刚到就已经被英爵集团定去了一半，您若是要的话最多也就只能分跟您十盆了。”
“你说的英爵可是江家的那个英爵？”男人来了兴致，在帝都谁人不知江家不知英爵？
能跟他们用同样的东西，那自然面子十足。
“当然，这花还是英爵集团总裁的于助理亲自来定的呢？”
“哎呀，英爵能看上的花，那肯定不是凡品。老公，人家过生日可是把小姐们都请来了，你可得给我涨面子才好。”
女人撒娇的摇男人得胳膊。
“好，好！”男人也是爱面子的，“那这花多少钱一盆？”
江衍宸轻轻一笑，“这花是六千块钱一盆，十盆是六万加上编制的手工费和场地布置一共是六万五，打八折就是五万二。”
“五万二？”男人的眉毛都直了，“就这几盆破花值好几万？”
“先生，这可不是破花，这是那些高门显贵专用的郁金香，是高贵的象征，跟您和太太的身份正相配啊！当然你要是觉得贵，我们也有便宜的花，比如玫瑰牡丹之类，若是用这些花，一共费用连一万都用不到。”
男人有些犹豫，女人却直接炸毛了，“老公，那么牡丹玫瑰多俗啊，再说才五万二不过是买个包包的钱，我们就定这个郁金香吧。”
男人都有通病，就是在漂亮的女人面前，和比自己帅的男人面前，一定要表现的自己很有钱，这样面子才能足。
于是他心一狠，道：“既然你喜欢，那就这个吧。”
“好的先生，我这就让人工作人员去给您看场地，然后设计出最完美的方案。
不过在此之前您要先付一下定金。”
“定金要付多少啊？”
“一半，也就是两万六。”
“要付这么多啊？”男人摸着钱包有些肉疼。
女人一把抢了过来，“反正早付晚付都得付，定金多付点，之后就少付点。”
两人刷了卡离开之后，乔星音怔怔的望着江衍宸好久。
“你这么看着我干什么？”江衍宸脱掉自己的西装又随手扔到了垃圾桶。
没有犹豫的乔星音有伸手捡了起来。
“你跟我上来！”
她拉着江衍宸上了二楼。
“怎么了？难道是因为我帮你赚了好几万，你无以为报，要以身相许？”
乔星音把手里的西装扔到沙发上，转头没好气的道：“许你个鬼！你刚才在骗人你知不知道？我那郁金香不过是二百出头一盆进来的，你竟然卖六千一盆？我知道你是想给我多挣点钱，可这黑的也太多了吧？”
若是她，最多卖六百一盆。
江衍宸点燃了一根烟，坐到沙发上，一本正经的道：“你也坐，我今天就给你讲讲这经商之道。”
“好，你讲！”乔星音知道江衍宸在帝都的商业威名很大，所以也想学习学习。
“大家都知道君子爱财取之有道，但还有一句话叫无奸不商。所以你要想生意做大，挣大钱，那么你就必须要在法律准许的范围内用尽一切手段，利用所有可利用的关系来让自己的利益最大化。这就跟古代帝王打江山的一样，你不仅要对自己狠还要对别人狠。”
顿了顿他又道：“刚才你说我黑，这一盆两百的花卖六千乍一听确实很黑。但是不同的行业获取的利润点是不一样的，你们花艺行业算是服务行业，服务行业的利润点，不在于产品，而在于服务。就比如一个高级发型师为你做一个发型，发胶梳子小饰品，只用了几十块钱，但是他最后他却要收你上千块钱。你觉得这个黑吗？”
“自然不黑，发型师的手艺就值这个钱。”
突然乔星音恍然大悟，“你是说，我问客户要价也不应该看素材值多少钱，而要看我的设计，看我们公司人员的插花手艺？”
江衍宸靠在沙发上满意的点了点头，“就是这样，我看了你的设计，比一般的花艺公司的设计要出色的多。你就值这个价！”
乔星音又有些为难，“可我要是按照这个价去谈客户的话，根本就接不到几单是生意。”
“那是因为你接触的客户群不对，你首先就没给你自己的公司定位好。你应该把自己和公司都定位的高一点，非优质客户不做，这样才能很快打出自己的品牌，在帝都的花艺行业占有一席之地。”
乔星音叹了一口气，“你说的我也明白，但是那些优质客户对原材料要求的也高，我现在这个情况哪有钱去购进贵的原材料？我就想着先挣点小钱然后在慢慢发展吗？我们白手起家的哪有你们富二代资本足？”
况且她穷根本亏损不起。
“你又忘了我刚才给你说的话，要利用你所有能利用的一切。”
“我穷丫头一个有什么可利用的？”
江衍宸挑眉，“你傻啊，你可以利用我啊，我有钱有颜有实力，你若是想别的女人一样，学着点会哄男人的手段，我的钱还不都得是你的？”
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