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第154章 信任的纽带（第1页）

李芳竟然红了脸，啐了一口，急忙想要去追三女。我抓着她的手，往怀里一拉，低笑道：“我说的不对？那，难道是你骑在我身上，才叫骑人之福？”

脑海浮现上次她骑在我身上驰骋的情景，我忍不住心潮荡漾。心想果然是骑人之福。

李芳一双美眸春水荡漾的看着我，咬了咬牙，竟然把手伸进我裤兜里，隔着裤兜，抓了一条，轻轻捏了一下。

“咝！”我忍不住倒吸一口凉气。

李芳低笑一声，垫着脚，在我耳边吹着热气，道：“我的秦总，你这么挑逗，人家会受不了的……”

“既然受不了——”我想说什么，这时候柳玉眉在前边叫了一声“芳姐”，李芳急忙推开我，匆匆走了过去。

看着她这么骚媚入骨的样子，我忍不住咽了口唾沫，心想老子也有点受不了。不过想起接下来还有一场关键的硬仗，便也收起旖旎的心思，匆匆走了进去。

顶层的大办公室里，柳玉眉果然叫了一桌子的菜。特意从酒架上，选了一瓶上好的红酒，和李芳作陪，我们一起吃饭。

见我心不在焉的样子，柳玉眉忍不住道：“你担心等一下会搞砸吗？你放心，我和芳姐都安排好了。”

李芳也急忙道：“所有的服务生我都开过会了，让他们今晚打点起精神，保证把秦总的这个金面给衬托的熠熠生辉。”

我笑了一下，道：“那就好。”在四女的陪伴下吃完了饭，下面的孬哥也就通过耳麦发来信息，说经销商的车队已经到了。

柳玉眉急忙站了起来，道：“要不要我们出去迎接一下？”

我想了一下，道：“芳姐去吧。先把他们都安排到房间，让他们放松一下，等一会，我们再过去。对了，叫王龙上来见我。”

“好的。”李芳答应一声，急忙出去了。我知道凭她的应酬手腕，一定能把这些经销商安排的妥妥帖帖的，所以并不担心。

我真正担心的，还是后面的事。

很快，敲门声响起，王龙走了进来。我看见他脸庞红扑扑的，忍不住笑道：“看来王总今天没少喝啊。”

王龙苦笑道：“你自己一走了之，嘱咐我跟这些经销商拉关系，老大……那可是一百多个经销商啊！”说着，还打了个酒嗝。

我笑道：“王总辛苦了，快，给咱们王总倒点水喝。”

柳玉眉起身倒水。

慌的王龙急忙拦住，道：“不敢当不敢当，我怎么能让柳总给我倒水呢，自己来，我自己来！”

“说说吧，那些经销商是什么情况。”见王龙喝了几口水，状态好了些，我这才问道。

见我脸色凝重，王龙也不敢怠慢，咽口唾沫，低声道：“感兴趣的经销商还是很多的，甚至有好几个，已经跟我约好了时间，想明天到公司谈一谈，没问题的话，应该可以签合同。”

“钱呢？”我说出了最关心的问题。

王龙皱了皱眉，道：“这帮人都是不见兔子不撒鹰的家伙，虽然没有直说，但是我感觉，他们都是想看到货之后，再给钱。甚至有人还表示，如果能先发货，等他们卖完第一轮之后，再给咱们打钱。”

“放他娘的狗屁！”我忍不住骂了一句，道：“天底下有这么好的事吗？！你是怎么说的？”

王龙吁了口气，道：“按照你说的，不过多表态。”说着皱了皱眉，道：“不过这种市级代理，首批进货起步都是几十万，不像咱之前发展的县级代理，十万八万的，所以想让他们先打钱，恐怕不太好办。”

我忍不住没好气的道：“咱们跟酒厂合作，不也是先打款嘛！我也想让酒厂先把货发过来，咱们卖完之后，再打款！”

楚莲忍不住红了脸，道：“酒厂毕竟是厂家，属于实体企业。而你这种经销商，如果没有货的话，其实就等同于一个皮包公司。大家都是做这个生意的，交了钱之后你跑了怎么办？他们有顾虑也是正常。”

我这才想起来，这里还有一个酒厂的代表，吁了口气，道：“你别多心，我不是针对你。”

楚莲淡淡的道：“你也别多心，我也不是针对你……不过，”她小心的道：“如果我想的不错，你在为首批的进货款发愁？”

我点了点头，道：“不瞒你说，刚刚收购了这个KTV，现在公司账上已经没什么钱了。”

“所以——”楚莲接着道：“你费这一番周转，尽量的抬高自己在经销商心目中的地位，就是为了让他们来求你合作，然后你就可以择优选取，谁先打钱就签谁？”

把戏被拆穿，我讪讪的点了点头。

楚莲挑了挑眉毛，道：“这样一来，你转手一下，就能从中赚取差价利润，稳赚不赔的生意，确实很高明。”

柳玉眉想了一下，道：“抬高自己的位置固然重要，但是我感觉，仅仅这样还不够。我虽然不太了解你们的生意，但是我感觉，那些经销商之所以不愿意先打款，还有另外一个重要的原因，那就是信任——”

我心中一动，道：“接着说。”

柳玉眉道：“毕竟你和他们，都是今天才刚刚认识。你骤然从会员，一举上升到副会长，在他们心目中固然惊艳，但是你的神秘感，也会令他们感到不安。这种动辄几十万上百万的生意，大家自然会格外小心。”

“信任……”我点了点头，似乎想到了什么。

楚莲沉思道：“建立信任最好的途径，就是长期合作。除此之外，有一个捷径，就是找一个双方都信任的人，来作为纽带……”

我的眼睛亮了起来，在我和这些初次谋面的经销商之间，什么人是最好的纽带呢？答案呼之欲出，那就是张高辉，以及另外几个副会长。而且他们几个，对我还是颇有示好之意的。

我知道他们都想卖我一个人情，好结交拉拢我这么一个拥有一帮铁血兄弟的年轻老板。那么，我今晚，就给他们一个送我人情的机会吧。

我站了起来，正好房门被推开，李芳仪态万方的走进来，道：“都安排好了。酒厂代表一个房间，其余那些，他们自己组团，差不多十个人一个房间。暂时是这样，随后他们自己要串场，那就随他们便吧。”

“张高辉和几个副会长呢？”我关心的道。

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