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第955章 求同存异（第1页）

“我们在木兰山和红山的水厂和饮料基地都已经扩建完成，市场调研销售也接近完成，很快就有一整套营销策略出台，九八年的这个暑期，我们木兰山水厂和天然饮料肯定会对华夏的饮料市场形成冲击”陈天星继续描述他的蓝图。

“茶饮料？凉茶？你们的产品已经成熟了吗？”钟庆厚忍不住问道。

“楚州市场已经有产品行销了，钟总不知道吗？这两个产品我们可是先行者，这对钟总也是好事啊？我们新产品打开市场，你们的产品后续跟进也容易些”陈天星还在笑。

“茶饮料和凉茶有什么区别？跟我们喝的茶一样吗？”陆秋他们好奇的插话。

“当然有区别，泡的茶隔夜就会馊的，钟总注重华夏的传统文化，我们可是更进一步，直接将茶文化拿来售卖了，茶饮料不是新产品，台岛那边研究一段时间了，也形成了产品系列，红茶绿茶乌龙茶，都有产品；凉茶在南方是传统饮料，街头巷尾都有凉茶铺子，我们只不过将其产业化”陈天星解释道。

“十七，你说这么多，意思就是让我们放弃茶饮料的研发推广咯？”钟庆厚总结陈天星的话语。

“我的意思是我们可以求同存异互利共赢啊？我们有新产品，有渠道，你们有渠道有成熟的营销人员，我们完全可以合作是吧？”陈天星说出自己的意图。

“那怎么合作？”钟庆厚冷静问道。

“刚才跟徐总说了股权置换的事，娃娃乐和我们的天然饮料也可以啊？”陈天星图穷匕见。

“这不可能，我们娃娃乐是钟家全资，这不可更改”钟庆厚斩钉截铁拒绝。

“没说娃娃乐的股权，我刚才说了木兰山水厂的股权有些特殊，那是因为这个水厂的盈利已经全部预支出去了，我在木兰山弄了个古代建筑复制移植项目，准备将楚北的那些行将消失的近代古代建筑物搬到木兰山，目前已经开始搬迁三峡淹没区的古建筑，这可是个烧钱的项目，木兰山水厂的盈利就是为这准备的；当然天然饮料厂的运行还是商业化的，我们不用对各自的生产基地置换股权，我们可以合作成立一个营销公司，整合资源，共存互利”陈天星解释道。

“共同成立一个营销公司？”钟庆厚思索着。

“不错，你们的核心产品AD钙奶非常可乐，我们的果汁茶饮料，这市场有交叉性，如果布局全国，完全可以强强联合，也可以避免不必要的竞争浪费资源是吧？”陈天星继续游说。

“但你们的饮料产品和水产品现在都只是在布局中，还没有形成市场效应，这合作过程中谁为主导？”钟傅丽虽然比陈天星还年轻，但一句话就抓住了重点。

这一点徐容也有感触，先前这个陈天星也是拿一个未有市场的影视城来跟自己合作，摆明是想占便宜是吧？

“如果我们形成了市场，我还跟你们谈什么合作？我们就撸着袖子直接开干就是了，正因为我们还没有大规模进入市场，这才有合作的基础啊？”陈天星丝毫没有脸红的感觉。

“你是想借助我们的营销人员打开市场是吧？”钟庆厚问道。

“这就是我们合作的目的，我们有产品有渠道，但没有饮料市场的营销人员，没有推广的经验，培养这些人才需要时间，所以我需要你们的人来帮忙我们卖产品”陈天星说着自己的打算。

“成立单独的营销公司也不是不可以？那应该以我们为主是吧？”钟庆厚也有掌控的欲望。

“按比例分配权责，按比例分配利润”陈天星不置可否。

“是按我们生产基地的生产价值分配还是按照营销公司的投入来分配？”钟庆厚步步紧逼。

“按照营销公司的投入来分配吧”陈天星想想回答。

“你们现在没有营销人员，这人才储备的价值怎么算？”钟庆厚的问题都切中核心了。

“可以折算成价值，比如你们一个营销人员的培养费用都可以货币化的，我们投入相等的资金来冲抵”陈天星不纠结这些。

“那广告费用呢？我非常可乐的广告费和你凉茶的广告费可以独立核算，但这个广告对产品的销售肯定有直接影响，这个性价比怎么估算？”钟庆厚进入具体的过程。

“说实话，我现在还没有考虑这些，这样吧，我们先说这种合作方式的可能性，如果都有意愿达成合作，其他的细节都可以磋商是吧？”陈天星揉揉眉，今天跟钟庆厚谈这个方案也是临时起意的。

“好吧，我对这个提议很有兴趣，但具体的内容我还得跟家里人商量”钟庆厚也偃旗息鼓。

“营销公司的事情我们明天再谈，我们有一个项目现在便可以合作，千岛湖相信钟总熟悉吧？我听说哪儿现在有个水厂了，我想拿下它，钟总有没有兴趣，我们可以共同出资收购，入股也可以”陈天星又提出一个合作项目。

“那个水厂我知道，去年才成立的，跟你们木兰山水厂差不多情况，老总钟炎炎我认识，以前是做保健品的；他的心思也很大，拿下来有难度”钟庆厚想想回答道。

“那就合作，我想这个钟总也有走向全国市场的心思吧？我们可以帮他”陈天星意愿很坚定。

“那只是个小厂，你吃掉它有什么意图？”钟庆厚疑惑道。

“在未来的水市场和饮料市场，钟总觉得什么因素的影响最大？”陈天星反问道。

“文化，营销，新产品，质量”钟庆厚毫不犹豫的回答。

“钟总说的不错，但我觉得还有一个重要的因素决定一个产品的未来市场大小，那就是资源”陈天星加了个词汇。

资源？那就是水资源，还真是的，水资源是可再生资源，但优质的水也是不可再生资源啊？污染，消耗都会让优质的水资源越来越珍贵，千岛湖的水那绝对是优质资源，钟庆厚悚然而惊。

“我会尽全力帮你拿下这个千岛湖的，但我钟家要占份额”钟庆厚当机立断。

“那是当然，那先谢谢钟总了”陈天星举杯。

“你们这谈得倒是一项项的，我们后天可是就要去米国了啊？”陆秋赶紧插话。

“先谈国内的事，十七，我们横店集团与你明年木兰山影视城的股权置换也要谈，你不如等几天再走？”徐容也插话。

“不用，我们后天一定要上飞机了；明天我会让负责饮料事务的九哥过来，钟总跟我九哥陈天然谈就好了，影视城的事徐总可以先派人去木兰山了解一下，我会安排人接待的，到时候直接跟相关负责人谈就可以了”陈天星却笑道。

“合着你就是个甩手掌柜啊？”钟庆厚算是看清楚了这个陈十七的真实面目。

“我还年轻，具体事务参与多了我会老的快的”陈天星有些嘴贱的说道。

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