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11 第十一章（第1页）

驴车赶到县城的时候，天已经大亮了，清晨的懵懂褪去，白日的喧嚣像画卷一般铺展开来，高巍的城墙像是一个守卫家园的勇士直直耸立。

陆陆续续的有人马车辆开始进城出城，守城的士兵时不时检查着来往的人员。

每个人进城都要交两文钱的入城税，宋铜生宋石生的宋辞一并给出了。

“二狗哥，咱们去东市，那里人多。”进入县城后宋石生道。

这次进城，宋辞将昨天捉到的两只野兔三只野鸡都带来了，石生铜生他们则是带着家中种的时令蔬菜。

相比较宋二狗之前进城为了胡闹，只顾在赌坊、酒坊、餐馆之类的地方消耗钱财，宋二叔家的几个男丁就靠谱多了，石生进城的次数虽然不多，对县城的布局却十分清楚，尤其是底层百姓做买卖的地方更是了解。

“还好，好地方没有都被人抢走。”找到摊位的时候，宋石生松了口气，别看他面上自信满满的，其实心里也不是很确定能不能找到合适的地方。

“这次多亏了石生了。”宋辞夸赞道。

“你知道就好。”宋石生傲娇地道。

“行了，别浪费时间了，赶紧过来摆放东西。”宋铜生见宋石生那副大爷样，眉头一皱。

宋石生立马怂了，“好的，二哥，我这就来。”

“这兔子怎么卖呀。”一上午石生他们的东西卖出去了许多，宋辞的野味虽有人问津，却是一只没有卖出去，大都是嫌弃价钱贵。

“二十文。”宋辞道，现在市面上成年的野兔价格是十六到二十文一只，宋辞定了个最高价，方便和人讨价还价的时候扯皮，其实宋辞还想要定的高一些，被两个小堂弟阻拦了。

抛下自己豪门私生子小少爷的心态，宋辞从反反复复的失败中总结出来，不管是农村人还是城里人，买东西都图一个实惠，要想让人买你的东西，你就要让人觉得买你的东西占了便宜。

例如前世的种种促销，例如双十一某宝的卖家先将东西涨价再打折出售，结果双十一卖出的东西比平常还要贵一样。

虽然这种行为不太道德，他可以借鉴一下的。

“这也太贵了，你这兔子是吃什么长大的，我在前面街道也看到一户卖兔子的，人家才十二个钱一只。”老太太道。

狠！真狠！

这报价一出来，宋辞就觉得这老太太太狠了，一下子就压了他八文。

“大娘我这是正宗的野兔，不是家养的。他们那么便宜，你没在他们那里买，肯定是他们那里的兔子有什么不好，你看我的，活的不说，一个个肥头大耳的，二十文钱，绝对不亏。”

“太贵了，都要赶上猪肉了。你这兔子虽然活着，皮却这么厚，肯定没几两肉，还没精打采的，肉也不好入味，这样咱们都让一步，十五文怎么样。”

没精打采，和肉入不入味有没有关系，难道兔子知道你要吃他们了，还要欢天喜地赴死不成，宋辞觉得这大娘是强盗逻辑。

“你也价格压得太狠了，就这成年的野兔，市面上最少也要十八……”

石生少年早就在宋辞卖不出猎物时为他着急了，现在见二狗哥竟然犯蠢，你都定了二十文了还能再报市价吗，这不是找骂吗，你凭什么就比别人贵两文呢。

石生连忙接过话头，抑扬顿挫地道，“大娘，我们这可是良心价，一点都不贵，你看这兔子油光水滑的，个头还大，证明吃的好，肉也肥美，虽然身上的皮厚了些，但你看它这毛又厚又浓密的，到了冬天的时候，用兔皮做个暖手，保管一冬天都不会手冷的。我们光是卖兔皮都不止这个价了，这不是我哥急着用钱，才匆促地拿出来卖了。大娘眼光好，一选就将最好的兔子选了，我给你绑紧了，再给你搭一把小葱回去当佐料。”

宋石生一边说还一边做出夸张的表情，老太太被宋石生逗得眉开眼笑的，她本就是看中了那兔子皮，打算用作给小孙子缝棉袄的里衬，冬天的时候穿。

只是这兔子的确比寻常兔子贵了一些。

现在见这少年，还愿意给他搭一把葱，也就没有那么在乎那一两文钱了，“你这孩子可真会做生意，比你哥强多了。”

说完老太天还看了宋辞一眼。

“我哥不太会说话，您别介意，这兔子还是他捉的呢。”

“哦，真看不出来。”

宋辞：……。他没有得罪这老太太吧，怎么这老太太这么喜欢挤兑他。

“你小子行呀，我还不知道你竟然有这样的本事。”在老太太走后，宋辞一把搂住宋石生的脖子道。

“二狗哥，你这样做生意是不行的，人都会被你赶跑的。”

“是是是，你说得对。”宋辞赞同地道，为自己刚刚在为某宝学到的经验学以致用而沾沾自喜愧疚，他到底还是不了解这些底层小老百姓的心态。

他们买东西是图便宜，但是更为的是个高兴。

你给他们便宜的同时，能让他们高兴了，他们才乐意出钱。出来买野味的，谁家缺个一两文钱了，为这一两文闹个不高兴有什么意思，而宋石生几句好话，人家老太太不就痛痛快快地掏钱了。

宋石生见宋辞同意他的观点，心中十分骄傲。

接下来宋辞和宋石生的一唱一和中，宋辞带来的东西全部卖完了。

两只野兔一只二十文，一只十八文，三只野鸡，被一户家中突然来的客人的富户给包圆了，一只十五文都没有还价，一共卖了八十三文。

“走，哥带你们下馆子去。”到了中午的时候，石生家带来的瓜果蔬菜才处理完，宋辞决定犒劳一下今天的大功臣。

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