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李先富插话说：“刘董事长，我已经向周总和黑总介绍了，龙腾公司要承建本市标志性大厦——都程大厦，每层７０００平方米，总建筑面积２５２０００平方米。地下三层，开挖、运土、土建全包按九百块钱一平方，全额垫资地下三层，共二万一千平方米，要一千八百九十万。地面按六百块钱一平方米计算，楼高三十三层，共一亿三千八百六十万元。总计土建部分要一亿五千七百五十万。”

刘发财问：“龙腾我们是第一次打交道，周总和黑总的意思，是要地下三层，还是全部要？我们可要百分之二十的保证金哦。龙腾应该有实力吧？”

周总嘿嘿笑着说：“我们不能跟你刘老大比。你们财大气粗，开口就上亿。大家都是同行，明人不说暗话，账上几十万，我们还是有。”

黑总跟着说：“刘老大，又要垫，又要押，也就不要讲百分之二十，还是百分之十吧。”

刘发财软中带硬地说：“光是包地下三层，也要千多万呀。你们才几十万，恐怕做不起哦？”

“我们这地方，哪个房地产老板不借钱？只有你刘老大，搞项目，总是有钱借出去。佩服啊！只要你把事交给我们做，钱的事按你们规矩来。实在不行的话，刘老大，你还可以借钱给我们，是不是？”周总竹筒倒豆子，直来直去地说。“我有个朋友，搞江边花园开发，都向你借了几百万，是不是？”

黑总跟着说：“刘老大，我们想跟你做，就是看中你有钱啊！很多跟你合作的老板，都向你们公司借过钱。我们全都知道！”

刘发财只笑不答。

李先富表态说：“那就先签订地下三层的工程项目合同书。签署合同书时先付百分之二十的保证金，就是三百七十八万。全额垫资。工程完工验收合格后，一次性付清全部工程款。行不行？”

“能不能分期分批结算？土方搞完了付百分之十，第一层完工了付百分之二十，第二层完工了付百分之三十，第三层完工了，再全部结清，行不行？”周总讨价还价。

黑总解释：“边做边付点钱，我们也好开口到外面借钱呀。现在房地产开发，越来越难做，单价低，利润薄，还又垫又押，难啊！不做又不行，做了又累死人啊！”

刘发财欲擒故纵：“我正准备到市政府去找张市长。周总黑总，你们跟李总谈就是。谈好了，带钱来，我们就签定合同。我先出去一下，以后再联系吧。”刘发财拿起桌子上的手包，作出准备出门的样子。

周总拦在办公桌前：“不要再谈了。谈了几次了。钱我们都带来了。合同书也搞好了。你签个字，再走，好不好？”

黑总也站过来：“刘老大，给点面子，中午我们陪你一起吃饭。下午活动活动。晚上到阳光城里嗨包嗨一下。全部我们兄弟请客。”

刘发财故意卖关子：“我跟张市长中午约好了……”他转脸看着李先富，“李总，你的意思……”

李先富慢吞吞地说：“他们也是诚心诚意的，你看，能不能签完字再走？保证金，请陈主任到银行去转账就是了。”

刘发财明白，李先富已经彻底搞定了，就转个弯道：“那，我看看张市长……”

黑总说：“干脆请张市长中午一起来？方便不？”

刘发财犹豫不决的样子：“要不这样吧：李总和陈主任先去银行转账，我去找张市长，中午方便的话，就一起吃饭，吃了饭就签约。可以不？”

周总点点头。

刘发财又提醒道：“设计图是出来了，预算还没出来，你们就敢签约，不怕亏本啊？要不要等一等？”

黑总说：“我们也算老里手了，单价心里一清二楚。行情我们兄弟还是懂的。看不看预算，差不多！”

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