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和筱白去端了几杯水,放在客户坐着的谈判桌上,识趣地离场。她应该在轮值台处等着,是否会有自然到访的客户,或者是看别的同事在忙,帮忙接待下客户。
再有十步或者八步,和筱白就要走到门口的轮值台处了,她驻足稍作犹豫,又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边,气定神闲的很,好像笃定了她会回来一样。
“你来做什么?”和筱白气呼呼地问他。
“看房子。”陆良鋭盯着沙盘看,“你忙你的。”
“……”陆良鋭这冷态度,让和筱白有些始料不及,她以为只要她稍微给个好脸,陆良鋭会给她递台阶的,“你要买房子?不是不打算买了吗?”
“看看,我有置业顾问接待了。”
“谁?”
“吴雅琪,你徒弟。”
“哦。”和筱白觉得挺无趣的,她自己脸上有些挂不住了,“那行,你看着吧。”
陆良鋭看着她走,食指搓着拇指,没有伸手拽住她。
吴雅琪可能在忙,可能已经忘记陆良鋭这个客户,他在几个陈列着的户型模型前转着看。有主管看到独自一个人的陆良鋭,问置业顾问们,“这是谁的客户?怎么没人接待?”
“雅琪的。”
主管找来和筱白,“雅琪是你徒弟,她不在,她的客户你来帮忙接待吧。”
“我有客户在。”和筱白冷淡地说。
主管催着她过去,“你先接待着这组客户。”
“……”他买不起房子,和筱白在心底说。
和筱白过去,在陆良鋭跟前站着,不怎么热情地问,“看上哪个了?”
“你不给我介绍一下吗?”
“这个户模是115平方米的,和算价单上113平方米是一样的户型,这个户型的优点是两个卧室全部朝南、户型方正……”
陆良鋭没说话,低头看着。
“你看得懂吗?”和筱白挑衅他。
陆良鋭说,“不懂。”
“那你在看什么?”
“随便看看。”陆良鋭说,他又转到另一个户模前面继续看。
和筱白跟着他转,“你要是不懂,我给你讲讲,别什么都不问,主管看着我们呢。”
“户模,你比照过户型图纸吗?”忽然,陆良鋭严肃着表情问她。
和筱白一愣,“看了啊。”
“这个面积的户型,在单层楼的户型图纸上也是这样的吗?”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。
和筱白看了几眼,这是陈列出来有段时间的户型,她没看出来差别,“有问题吗?”
“你再去确定一下。”
“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着,还是去前台借了整层楼的平面图,她摊在玻璃台子上,对着户模看,还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照,缺点是厨房,是狭窄的细长条,做了橱柜后估计只能勉强通行,而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间,划成了厨房的区域,而算成了全面积。
“你怎么知道?”
“猜的。”陆良鋭敷衍地点头,“你们这是没碰到斤斤计较的客户。”
“今天遇到了。”和筱白问他,“这个户型是放出来的房源中的主力户型,其实并不好卖,大部分客户反应厨房狭窄,打了橱柜之后过道狭窄。”
陆良鋭看图纸,约半分钟后,他说,“这个户型,厨房狭窄而洗手间区域却大,两者是临着的,又都有下水道,去现场看过之后才能确定,是否可以互换。”陆良鋭指着那块半封闭的区域说,“你给客户介绍时候,可以把他们往创意上引导,比如保持着现有的格局不变,这块区域可以封闭起来做储藏室,如果改造成洗手间,这里可以与本该是厨房那块的区域,做成干湿分离的洗手间。”
“做洗手间会不会太窄了?”
陆良鋭说,“主卧带有洗手间,公共部分的洗手间,足够了。”他又说,“你可以把这两种改造方案说给客户听,至于够不够用,是他们该考虑的问题。”末了,他点评,“做这样户型分割的人,一定是脑子有病。”
“又是猜的?”和筱白斜着眼睛看他,“你猜到的会不会有点多啊。”
“有客户叫你。”陆良鋭说,“你适当的给他们商量的空间是对的,可不该离开这样长的时间。你看他们的穿着与行为举止,应该是没有一次清的经济实力,多是按揭。从你离开他们一直在说话,可能是对还款时间与每个月还款数额出现了歧义,你更应该该过去,尽量说延长还款年限的优势,不要等他们商量出结果。”
“……”和筱白说他,“我才是卖房子的好不好。”
“行行,你懂你过去吧。”陆良鋭妥协,“我就是随口说说的。”
“你呢?”
“我看看就走了。”陆良鋭说,“别管我了。”
“谁管你啊。”和筱白返回谈判桌,果然这家纠结的问题是积蓄不多工资不高,最初打算的是十年还完,担心还月供的压力大。和筱白把计算器敲得叭叭响,给他们算出来按揭最长年限下每个月需要还的本金和利息,又给他们补充了陆良鋭刚才说的户型改造建议,这家人还算满意。
和筱白基本搞定了这家人,往户模那里看,陆良鋭已经不再。
他就像说的,只是过来看看的。
那他,是过来看房子的,还是来看她的呢?
和筱白在看到他第一眼时候,以为是后者,可他这么爽快的走了,就应该是第一个吧。
见不到他的时候,她忙起来还能忘记他,就跟戒掉某种东西,正处于心痒难耐意志力薄弱的时候,偏又让她看到了,更加心痒起来。
混混乱乱地忙了一上午,客户没散完就没时间吃饭。和筱白错过了同事们集体订饭的时间,她想着,算了不吃了,一顿饭还能饿死不成。
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