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第五章 考察业务（第1页）

第二天上午八点，精仔开着一辆雪弗兰轿车过来接赵红兵，说：“老板吩咐我这些天给您开车！昨天忘记告诉您了。”

赵红兵说：“那以后每天八点一刻来，今天等了很久吧？”

精仔说：“八点钟就来了。”

赵红兵说：“好兄弟，辛苦你了！以后可以晚点来。”一句话说得精仔心里热乎乎的。

上了车，向公司开车，赵红兵心想如果决定在深市发展，那么就要尽快买车，首先要让大国学会开车，有时间让他练练。

赵红兵走进公司，前台小姐马上站起来，叫道：“赵总早！”

进了林总办公室，林总正在看着一份报表之类的东西，看到赵红兵，放下文件，说道：“晚上睡得怎么样，看起来很精神。”

赵红兵道：“还可以，小区很安静，空气也很好。”

林总道：“今天怎么安排？我原想你多休息两天。”

赵红兵道：“我是个急性子，心里有事就要赶紧做，否则睡不踏实。林总要是觉得方便的话，我想先熟悉一下公司的情况。”

林总笑道：“看来你真是急性子，行，我这就安排，希望赵总多熟悉多总结，为咱们新公司提些金点子。”

赵红兵也笑道：“我一贯的风格是做一件事一定要做好，要不就干脆不做！”

林总拨通内部电话，对里面说：“你来一下。”

不一会，一个年轻人走了进来，看眉眼，依稀与林总有些相似。他们都是讲潮州话，赵红兵听不明白。看那神态语气，定是亲戚无疑。赵红兵见他称呼林总为哥还是什么的，却又不是哥的发音，好似顾客的“顾”字音一样。

林总见将赵红兵冷落一旁，也察觉不太礼貌，对赵红兵歉意的说：“这是我外甥刘鹏飞，公司业务部经理。”

赵红兵张开嘴差点合不上，怎么潮州人叫舅舅象叫哥一样，幸好没开口问，不然出洋相了。

林总用普通话向他外甥道：“这是公司新来的赵总，昨天安排你腾出的办公室准备好没有？”

刘鹏飞道：“已经准备好了，我带赵总过去？”

林总道：“好，然后你问问赵总还需要什么资料，都给他准备好。”

赵红兵道：“我想要看一下公司销售月报，还有年报简表，如果涉及商业机密就算了。”

林总道：“什么机密，我这里没有什么对你保密的，飞仔，赵总需要什么就给他拿什么。”

刘鹏飞答应一声，带着赵总去了隔壁的办公室。

进了房间，赵红兵发现这个屋子不大，但很整洁，桌面、沙发、茶几显然均有人清洁过，收拾得井然有序。

赵红兵坐下来，办公桌面上有一张摆放得端端正正的公司通讯录，上面列有公司总机号码，林总办公室电话、分机号、大哥大号码，后面是各部门与各人的内部分机号，还有一部分人的拷机号。满满一张表。在表格上端，用钢笔写着：赵总办公室电话3232866，分机202。看来是新安装的电话，还没来得及列入表内。赵红兵看见了桌面上的两部电话，一部独立外线，一部内线，上面均用不干胶贴着，小标签写得明明白白。

这些细节方面体现出林总对自己的看重，赵红兵心中有些感动。

刘鹏飞道：“因为时间匆忙，办公室收拾得不是太尽如人意，赵总看还有什么短缺，我安排人去购买。”

赵红兵道：“不用麻烦，我只是暂时在这里办公，添置了反而浪费。刘经理要是方便的话，能不能把业务报表和相关资料给我看看，我想尽快的熟悉工作。”

刘鹏飞说：“我一会就送过来。”

赵红兵说：“那麻烦你了！”

刘鹏飞说：“赵总太客气了。”

不多一会，他拿过一大摞资料来，告诉赵红兵：“这是五金门市的，这是承包项目的，这是与各工地的往来。”

赵红兵说：“谢谢！我自己看吧。”刘鹏飞点点头，出去了。

赵红兵拿着资料看了一会，很快发现问题，林总的公司现在有三个五金批零门市，通过报表分析，三个门市营业额很不平衡，不仅是门市之间，就是同一个门市，不同的月份营业额也有很大差距，这不能用地段来解释。

再看库存量，也有问题。库存单价是按零售价计算的，各门市库存有多有少，总共库存量五百多万。库存量不是有点大，而是特别大，要知道林总公司的实力，五金贸易这方面一年的营业额也就一千五百万，利润在300万左右，这库存量比利润都大不少，现金全都套在积压库存上，如果赶上市场突变或者资金链断裂，问题可就大了。

赵红兵是那种商业极有经验的人，看看盘点表和月报表，基本上就能将公司的资金实力、周转效率、经营规模和经营状况摸得**不离十。令他相当不满意的是各门市盘点表上，库存货物没有分类，相同货号的品种有很多出现两个以上数据，大约是见物盘物。漏盘差错是避免了，但根本看不出商品存量和品种结构合理不合理，销售畅滞情况也无从知晓。

最令他百思不解的是有的品种明明是常年畅销的商品，有的门市存量较大，有的门市却无此品种。这不是一两处，而是普遍存在的情况。说明管理存在很大问题，货品调配没有到位，销售环节有些脱钩。

看完各门市的报表，再看各承包项目报表，都是某某建筑工地承包安装线缆、灯具，或是粉刷油漆、涂料的承包金额，某某门市的出货明细、费用状况等，不成章法。赵红兵明白为什么各门市销售很不平衡的缘故了，承包项目的利润很是惊人。如此看来，商机无限啊！赵红兵感慨良多，心中大致对公司的运作有了一些了解。又看了看与各工地的往来明细，尚有十多个项目的应收款项，共计三百余万元。

赵红兵合上报表资料，头脑理了理这些看似杂乱无章的经营，心中有了一些主意。俗话说：外行看热闹，内行看门道，赵红兵上一世白手起家，初期创业时身兼数职，管理、统计、财务、销售等等都要亲力亲为，虽然辛苦，但也积累了许多经验，所以现在看这些小额报表，视野和思路相当清晰明了。

赵红兵看了看手表，十点半都过。.随便看过这些资料，时间不觉过去了两个小时。赵红兵站起身，望着窗外，振兴路上车辆穿梭不息，人行道上人们行色匆匆，没一个闲逛的人。路旁树木长出很多新枝，绿色葱茏，生机勃勃，春意盎然。

走进林总办公室，林总忙起身相迎。赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。林总问：“看完啦？”赵红兵说：“都看过了。”

赵红兵为了印证自己的一些想法，询问了林总盘点表、销售额以及承包项目与门市出货关系等等方面的疑问，林总都作了回答。有几个问题林总自己也没弄明白，不清楚怎么回事。他惊奇不已地看赵红兵讲出各门市的具体金额数量，甚至有很多品种货号明细。不可思议他怎么一下子就将这些枯燥无味的数字记得如此清晰，分毫不差。这些数目可常常都是搞得他头昏脑胀的。

林总并不隐瞒自己的惊奇，他问：“赵总，你把这些都记住了？”

赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”

林总佩服不已地说：“你快告诉我，你是怎么记住的，我平时就是搞不清这些数目。”

赵红兵说：“很简单啊！只要分门别类，就容易记住了。一是按经营部门分类，二是按商品属目分类。比如所有这些商品，看似很多，其实它可以分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。五金可分为大五金、小五金和五金工具三小类；电料又分为线缆、开关、辅料、电工工具四小类；油漆涂料也是这样分类。每个小类常销品种就不太多了，一般就十几二十个品种，最畅销的就是那些用途最广的三五个品种，很好记的啊！当然这中间还有很多规律，长期接触这些商品就能熟悉它们的材质和用途这些特性，记住它们的数量金额就不太困难了。有时一看它们的数量和金额，就能知道销售好坏。”

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