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第三千四百一十章 做事情要用脑子（第1页）

“那舅舅，您后来同意了吗？”肖志好奇的问道。

“我当然不同意了，除非我是傻子，才会同意呢，我家的布料，当然要我自己去卖才能赚更多的钱，凭什么让别人去卖。”

关宇看的出来，舅舅为人比较老实，面上看上去，方面属于国字脸，虽然是有钱人，但看的出来，他为人比较憨厚。

肖志笑道：“还是舅舅有头脑，做了这么多年的生意，真不是白做的啊，如果换做是我，有这样白给钱的事，差不多我就同意了呢。”

“呵呵呵，那是当然了，还想来忽悠我，门都没有。”舅舅笑道。

关宇听明白了，这明显就是有人想来加盟，但是舅舅做生意死脑筋，却没有同意，看来需要好好开导开导他，或许还可以帮助舅舅生意做的更大。

这么一个保守的人，买卖已经做到了如此之大，看来头脑并不简单，关宇相信，只要他一说，对方就会明白了。

关宇笑道：“舅舅，哦对了，还请您别见怪，肖志叫您舅舅，那我也跟着叫舅舅好了。”

“呵呵呵，没问题，你们都叫我舅舅好了，我当然也会那你们当亲外甥一样看待。”舅舅笑哈哈的说道：“有什么事情，尽管直说。”

关宇点点头，说道：“舅舅，其实我认为，您说的那位来找您谈合作的人，并不是来忽悠你的，而且我倒是觉得她说的很有道理。”

“关宇你别闹了，这明摆着就是来坑我舅舅的，如果同意那就上当了，你没做过生意，你不懂这些事情的。”肖志摆了摆手道，认为关宇在装明白。

关宇一本正经的说道：“我当然做过生意，而且我的生意，要比舅舅的大多了，只是你们不知道而已。”

或许别人这么说的话，肖志和阿泽可能会笑道肚子疼，或者是认为对方是不是疯了，但是关宇这么正经的把话说出来，却意外的并没有人不相信，不单单是肖志和阿泽相信，就连坐在一旁的思琪也相信关宇说的话。

就好像无论关宇说什么，他们都相信一样，这就是关宇的魅力所在。

舅舅是一个非常有做生意头脑的人，关宇生意的事情，他很上进，“关宇，我很想听听你的看法，能否详细说来，对于谈生意，我可是很上瘾，呵呵呵。”

关宇说道：“我想举个例子吧，我在老家那里的时候，最初是在路边卖肉串的，虽然路边有很多卖肉串的，但是因为我烤的肉串非常美味，调料是我自创的，别人并不会，所以我的生意很好。

我的肉串就叫做关宇肉串，生意越来越火爆，喜欢吃关宇肉串的人非常多，我每天都都非常累，从早上起来的时候，要忙活到晚上才能休息，日复一日。

每天都有很多很多的人来我这里买肉串，甚至每天的肉串可以说是供不应求，我初步算了一下，我从早上起来，就开始烤肉串，一个肉串烤熟需要大概十分钟的时间，一次可以烤十个肉串，那么一个时辰可以烤熟一百多，一天如果烤五个时辰，就算中间不怎么休息，最多可以烤一千多个。

那么如果一个肉串我能赚五毛钱，咱们可以算一下，这是我一天最大的能力了，一千多个肉串，我也就是伍佰元，想要在多赚是不可能了，一天五百元的收入，想要发财的话，可能需要很多年的时间。

但是我想到了一个好办法，我把烤肉串的技术卖给别人，只要别人给我钱，我就把我烤肉串的品牌卖给他，而且我的调料是特制的，还可以给他们提供配料的方法。

这样，别人想要用我的关宇烤串这个品牌的名字，那就要给我钱，他们就会成为我的加盟商，我给他们提供配料的货源。

一个人来买，十个人或者一百个人甚至上千人来买，最后我的关宇肉串品牌卖出去了几千家，我没用到两年的时间，就发财了。

或许你们不明白为什么，这里我解释一下，因为我的关宇肉串很好吃，非常多的人愿意吃，所以关宇肉串在很多人群中出名了，有了名气，就好像舅舅家的布料一样。

我的关宇肉串成为了品牌，别人想要用我的这个品牌，那就必须给我钱，我还可以提供给他们秘方的调味料。

咱们再算一下，一个人的加盟需要五万块钱，咱们少说点，一百个人加盟的话，那就是五百万，如果不卖品牌而自己烤的话，是一天五百元，多算点，算我一年到头不休息，累死累活的能赚二十万，那五百万我需要二十五年才能赚得到，最后，全国大部分地方都有卖我关宇肉串的。

这其中的意思，我想舅舅你应该明白了吧？就是做生意一定要灵活变通，一定要往远了方向发展，不能只看眼前，或者是别人介绍什么了，才去动手，您现在家里面的布料，居然这么有名气，口碑这么好，一定会有想要来加盟的人，您完全可以考虑一下，之前您说的那位，应该就是要来加盟的。”

关宇这么一篇大论，说的舅舅低头沉思，好像在消化什么东西一样，有很多事情并不是靠关宇这几句话就能说明白的。

舅舅问道：“听你这么一说，好像还真是这么回事，两年的时间，赚了二十五年的钱，而且你以后可能还会更多。”说着说着，舅舅对着关宇伸出了大拇指，表示赞扬。

肖志笑了笑，“关宇，你还真是能耐啊，舅舅都为你点赞了，你居然脸生意方面的事情都这么厉害，简直神了。”

这样的事情，在城市中，简直太常见了，加盟商和代理商，已经是很多年前就常见的事情了，还有一些连锁分销之类的东西，关宇也不想说的太多，就算是说了，估计他们也消化不了那么多东西，免得浪费口舌。

所有人都在用着崇拜的眼光看着关宇，虽然很多人都不明白他说的到底是怎么一回事。

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