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第129章（第1页）

第129章

大商地产投资基金的募资，涉及到一个声名狼籍、需要重新启动建设、并不被市场看好的地产项目，这比起之前推销商铺、商品房，就远没有那么容易了。

前期的基金注册、募资方案的制定，都相对简单一些，整个八月，锦澜花苑二期、观澜街商铺提价，江秀街及国棉厂宿舍区及高铺村提前全部拆除，都可以说是在为募资做准备。

第一次的推介会，在刘同江他们的筹划下，安排在新潮锐置业刚装修入驻的总部。

有上次的推介会铺底，刘同江、苗静、冯歆等人，在周大海的陪同下，又一一上门拜访送请柬，总算是把这群无利不起早的家伙都请了出来，而有前两次的影响力，规模比上次还要大出许多。

虽然对邀请函简单描述的地产投资基金，大多数人都有些不明就里，这次过来也都是冲着“地产项目投资”这么有冲击力的噱头。

上次在商都受到钱万里与周正荣热情招待后，让他们见识了一把什么叫真正的“富豪”，与这些商都的地产老板比起来，他们这些在青泉靠关系投机倒把做成的煤炭生意，都算是小打小闹了。

嘉宾们在新潮锐置业总部下了车，这边也准备两辆观光巴士，载着大家从钟秀路出发，又从中大的校园穿过，出北门，从中大与财大之间的学苑路往西，绕到湖东景观大道上，将雁鸣湖整治之后的湖水山色尽揽眼底，之后再进入观澜商业街……

观澜商业街及中大创业园到八月底就已经全面改造完成，王晓静、周斌等人的招商工作也卓有成效，这时候商业街的商铺开业率都已经超过50%。

附近的居民还不算多，即便是锦澜花苑一期，入住率都还不算太高，很多业主都还没开始装修，但推介会特意选在中大、财大新学年的开学季，观澜街熙熙攘攘，到处都是刚开学的学生，非常的热闹。

除了新潮锐置业作为第一家入驻的企业外，创业园除了园区改造外，还投入一部分资金，对部分厂房内部进行改造，以便能为初创中小型企业，提供更便捷、直接的办公环境，这时候也陆续有十多家初创企业入驻。

这一切摆在眼前的大好形势，也由不得煤老板们不对新潮锐置业公司充满信心。

“去年的八月，还没有新潮锐置业，除了锦澜花苑一期，周围还都是荒地、破厂房，雁鸣湖边也都小工厂、作坊遍布，污染严重。时隔仅仅一年，当初的‘不毛之地’，投资商避之不及的‘荒土’，已经变成了商都市里人尽皆知的‘掘金池’，雁鸣湖改头换面成为商都市内的景观名片。锦澜花苑二期、观澜商业街热卖，中大观澜创业园更是省市都关注的重点扶持项目。高铺村、国棉厂宿舍区拆迁完成，锦澜花苑三期，最快下个月就要开工建设。新潮锐置业，从无到有，一年时间就已经坐拥地产经纪、地产开发、地产营销三大分公司业务。我们地产经纪公司旗下近百家分店遍布商都市全市，构成最全面的地产中介网络；地产开发公司在东山镇建造的‘东山华居’社区一期，作为高铺村及国棉厂宿舍拆迁安置区都已经交接，而地产营销更是我们公司的优势业务。雁鸣湖大学城这一年来的巨大改变，可以很自豪的说，都是我公司地产营销事务部运营策划的功劳。大家目前所走的观澜商业街，就在两个月前，还有很多人怀疑它的商业价值，但今天，像肯德基、左岸咖啡这样的国际知名餐饮企业，也在我们商业公司的同仁努力下，暑假完成装修，今天也正式营业了……”

观澜步行街上高灿边走边讲。

在观澜商业街的规划成形之际，陈立对商业街的商户入驻，就定下一个相对较高的门槛，确保未来能有高的出租回报。

甚至江秀街拆除后的狭长土地，后期也将重点建设一道大纵深的绿化景观带，以保证创业园、观澜商业街以及即将建设的锦澜三期的品质及价值，而不是急着建一批商铺去套几千万的资金回来。

虽然这么一大队人走在街上略显怪异，但想到街上人流兴旺的店铺都是自己的产业，老板们也都乐的脸上带光，多次深度参与活动组织的周大海，听着也是兴奋不已。

实地参观结束，大家回到新潮锐置业的大会议室，先由钱万里作开场演讲，介绍近年来国家政策对地产业的影响，以及商都市地产界的形势：

“1998年下半年，国务院就进行住房分配货币化改制，逐步停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化，建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系，这可以说是国内地产行业大发展难得一遇的历史大机遇。当年，国内房地产投资同比就增长了13.7%，到去年，这个比例已经增长到了21.5%，而说到房屋价格，现在在座的都没有我体验深刻。去年，锦澜花苑一期，售价每平一千四百元，还要再打个折，才能卖出去三五套，但到这时，我听说在座已经有好几个人，三四月买到手里一期尾盘，上个月就已经以两千五的价格脱手了。而说整个商都市，这几年来，房产均价也都是以8-10%的速度，在往上递增……”

虽说青泉煤炭圈一直都在寻找新的投资机会，但对地产行业真正了解深入的并不多，故而也需要钱万里现身说法来暖场。

钱万里的演讲结束，坐席间一众煤老板仍显意犹未尽，但真正将中景濠庭及大商地产的材料发放到大家手里，他们就立刻又流露出质疑甚至不耐烦的神色来。

虽然陈立他们为这次的路演准备了很多，之前也有意没有透漏中景濠庭有关的材料，但中景濠庭这件事，影响很大，还瞒不过只隔一条商江的青泉。

即便是周大海在知道这件事后，都特意到商都来见陈立，先期了解中景濠庭的相关详情。

毕竟他除了自身的投资会承当很大的风险外，一旦项目做失败，他还要将这么多年来在青泉煤炭圈所积累的人脉关系都彻彻底底的搭进去。

这时候陈立整理了一下衬衫，走上台，没有等他说话，台下就有人说道：

“陈总，这个‘中景濠庭’多少有些不靠谱啊。听说锦澜花苑二期的‘小别墅’不错，我看你还是多拿几套房子出来吧，给一个优惠价格，我们这么多人，今天就可以帮你们清盘了。”

立刻引起呼应一片。

陈立笑道：“锦澜花苑的房价，上个月普通房提到两千八的均价，湖景房提到三千五的均价，但还没有提到我所认可的地步。只是受限于之前推出的房价太低，也无法一下子将房价涨到位，所以说我们目前只能是以时间换空间，每批都只会推出少量的房源，争取到年底时，将观澜街两边的房价稳定在三千左右。所以说，大家现在跟我要更多的房子、更优惠的价格，我也拿不出来。当然，现在锦澜花苑对大家来说，不再是一个好的投资机会。而好的投资机会，通常都是在大多数人都认为一个烂摊子的时候才会出现，比如说去年的锦澜花苑，又比如说我们接下来要谈到的中景濠庭这个项目……”

大家听了陈立的话，都是哈哈一笑，不管怎么说，对陈立这个家世不凡，又接连带给大家发财机会的“财神爷”，下面人就是心里对这生意再存疑虑，也要给出面子。

“中景濠庭的情况，很多人都听说过，商都那么多地产商都不敢接手，我们新潮锐就接了下来，而要消除此前的负面影响，我们是打算拆除后重新建造一座高品质社区。地产业的大势，钱总刚才讲过，我就不再赘述。中景濠庭背靠财经大学产校区，附近又是省市机关家属楼区，位于金水区已经非常成熟的新华路，去年的房价就卖到3000元每平，以每年10%的增涨幅度，今年的合理价格应该是3300元，而到明年下半年，中景濠庭重新开发建设，房价应该是3600。这样的房价，已经能保证整个项目不会亏损，但要只是这样的结果，我也没有必要请诸位过来。因为在我看来，中景濠庭地块再开发后，我所预期的房价，应该是4500，甚至更高！”

陈立说出这个价钱，坐席间已是一片议论纷纷，都觉得这个价格有些离谱了。

这年头工人工资才多少，明年商都市怎么会有这么高的房价？

“陈总，你能否说说中景濠庭具体的开发计划，是不是也会像雁鸣湖绿化改造一样，市里对中景濠庭的周边地区，也有类似的旧城区改造计划后期能助涨房价？”青泉煤炭圈到底还是有些颇有见识的能人的，直接问到关键点上。

陈立笑道：“中景濠庭具体的开发计划，目前还是商业机密，即便是新潮锐的员工，也只有管理团队核心成员了解详情。”

“这小子睁着眼睛说瞎话，老子现在就不知道；不过，他这一套套话，倒是很难鼓动人心啊。”钱万里坐在何婉、刘同江中间，压着声音吐槽说道。

何婉、刘同江只是一笑，但唯有何婉心里清楚，为了达到这样的演讲效果，陈立私下里找她排演了很久，还将别人可能会有的质疑都罗列出来，不仅应对的语语，甚至语气、动作，都事先有考虑全面。

成功永远都没有简单的事情，陈立此时看上去举重若轻，却很少人知道他在背后付出有多少。

陈立继续说道：“诸位或许觉得中景濠庭这个项目是一个烂摊子，但在一年前，锦澜花苑在别人的眼前，又何尝不是一个烂摊子？一年前，锦澜花苑1400元还要打折，谁想能一年后，在新潮锐的运作下，房价就直接翻了一倍？对运作中景濠庭这个项目，我所拥有的信心，绝对不在锦澜花苑之下。这时候，大家就会想，既然是这么好、这么有信心的项目，为什么新潮锐、锦苑国际不先建成商品房，最后拿出来卖给大家就成了？我在这里，再说说两家公司成立大商地产投资基金的初衷。成立这家投资基金，绝对不是拉大家过来帮着收拾烂摊子。钱总刚才提到的，住房分配货币化改革，九八年到零二年是过渡期，房价增涨相对还要缓和些，但到零三年是截止期，国内所有大中的住房需求将全部推向市场，商品房市场在现有的基础上，将会出现一个井喷式的发展。这才是抓不住、大家都要后悔半辈子的大机遇。新潮锐置业也好，锦苑国际也好，此时实力都还有限，想要赶在井喷式来临之前，抓住更多的机遇，就需要集中更多的外部资源去运营项目，而不是将目光盯在自己眼前的一亩三分地。新潮锐置业、锦苑国际，目前也算是有些规模了，但自有资本也就三四个亿，要是不去搭建更大的平台，明后年在房地产业出现井喷式发展之时，能运营多大的项目，能获得多大的利润？此外，我是青泉人，也十分清楚青泉煤炭行业，大家这些年积累了不少资本，但还是太分散了，没有一个合适的平台，大家都没有办法集中力量，去做一些真正有大利润的项目。这一次的大商地产投资基金，除了是未来能有可观的投资回报外，这也将是诸位介入地产开发投资的一个难得机会。另外，今天我也不是毫无保证的要大家跟着来冒这个险。这个投资基金，新潮锐置业与锦苑国际将拿出两千五百万的垫底资金，以保证诸位的投资，每年有10%的保底回报……”

这已经不是陈立第一次抛出这样具有诱惑力的条件，几个月前观澜商业街的保证都还历历在目。虽然距离陈立当初给出的十年包租之约为时尚早，但现在已经没有人会在质疑陈立的保证，只是地产投资基金的模式还是太新颖了，又没有现成的商品房跟商铺可以眼睛看到、手摸到，大家还是难免有很多的犹豫。

“我就讲到这里，接下来，由新潮锐商业的总裁周斌，给大家讲讲新潮锐商业，过去一年的发展历程……”陈立早就看到周斌像是屁股上长了钉子似的，早就坐不住，示意他上台来接着给青泉的土财主们继续洗脑。

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