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第两百七十九章 合作（第1页）

白云起的心里有点揣测不透欧阳落晨的想法，从刚才欧阳落晨到来，一直到现在都没有表态。

反而是欧阳落晨一直是一副若有所思的样子，这倒是让白云起有点忐忑起来。

最终白云起还是问道“欧阳公子不知道刚才花小姐给你说的事情，你怎么看的？”

欧阳落晨这才从自己的思绪当中走出来，微微一笑眼神真诚的看着白云起还有牧天，诚恳的说道“既然两位都感兴趣，那么我们可以好好谈一谈细节。”

这话的意思就是同意了，白云起的心里有点开心，和牧天相识一笑，随后牧天便说道“还请欧阳公子说一下细节，我们要怎么合作？”

欧阳落晨其实已经想好了，因为之前花梨的产量跟不上去，自然，他的生意也没有办法向外面扩张，最后他才想着用花梨给的几个菜谱，照着上面只做了几道菜肴，实在是没有想到最后的反响倒是出奇的好。

这也算是无心『插』柳，毕竟之前欧阳落晨并不是打算让自己酒楼主打豆豉菜肴的，他之前是想在市场上面推广豆豉，却不想就因为无心『插』柳的一件事情，最后倒是打开了新的局面。

欧阳落晨看了一眼花梨这才说道“两位公子既然都对豆豉感兴趣，那这个便是好事一桩，两位公子我想都是大客户，所需要的量也是很大的，当然我也不能在中间再赚取两位公子的差价，这样吧，以后花梨生产出来的豆豉，我们三家分了，我占四成，你们一家三成你们看怎么样？”

欧阳落晨这样的举动无疑是大方之举，花梨实在是没有想到，欧阳落晨居然放弃了赚取中间的差价，这样的行为倒是有些让三人出乎意料。[]花田篱下279

有点没有意料到的不止花梨，白云起还有牧天也没有想到什么时候欧阳落晨会做这样的决定，本来他们以为就算是欧阳落晨同意，也是让他们在他的手上拿货而已，哪曾想这一点根本不用，而是直接从花梨的手里拿货。

若是这样，中间肯定会节约很多银两，这一点两人心里都清楚，欧阳落晨是要他们两人的人情。

白云起犹豫了一下还是说道“欧阳公子我们就听你的，这个人情我欠下了，若是往后有什么事情需要我帮忙的，我一定全力帮助。”

白云起都表了态，牧天自然也不好意思不说，这件事情明晃晃的是欧阳落晨要他们欠人情，牧天的心里没有什么不情愿的“欧阳公子今天的事情就谢谢你了。”

欧阳落晨温和的笑笑“是两位公子客气了，这件事情最关键的地方还是要看花梨这边的产量，花梨你这边要是需要什么东西只管说。”欧阳落晨前面一句是对着白云起和牧天说的，后面一句则是对着花梨说的。

花梨刚好想通欧阳落晨的用意，却是没有想到欧阳落晨就把话题引到了她的身上，还别说花梨现在真的遇到了一件麻烦的事情，那便是豆子，制作豆豉需要大量的豆子，这一点是肯定的，单从附近收购，还有城里的米铺买，显然满足不了，以往只供应欧阳落晨一家倒还好说，现在是三家，花梨自然不会按照以前生产的量来定，肯定是要增加产量，这豆子自然需求量就大了。

而眼前的三人无疑是解决这个问题最佳的人选，既然欧阳落晨现在提出来了，花梨也不客气，直接说道“倒是真的有一件事情需要你们的帮忙。”

白云起和牧天一听，没有犹豫的便同时问道“还请花小姐说出来，有什么事情是我们能帮上忙的。”

“我想请您们帮我收购豆子，当然是越多越好，自然，豆子的质量必须要好，要不然豆子太差的话，做出来的豆豉也不好，这个事情我相信对于你们三位公子来说，不是什么问题。”花梨声音轻柔，听起来也很让人舒服。

白云起点点头“这个事情是小事，花小姐放心，我回去好好安排一下，最多几天都能送一两千斤过来，这样也不知道够不够你用。”

花梨一听眼睛一亮，一两千斤可不是小数目“那就劳烦白公子了，一两千斤因该够用十几天，以后只要每个月白公子能有个一两千斤豆子，我也能跟上你们要的量，现在厂房修建好了，第一批豆豉估计在半个月之后，到时候白公子还有牧公子只管来提货就好。”

现在天气热了，豆子发酵肯定会比冬天快，再者花梨还有改良过的秘方，到时候也能很短时间的缩短豆子发酵的时间。

白云起和牧天一听花梨的话，纷纷笑着点了头，牧天很诚恳的说道：“那我们在这里先谢谢花小姐了，最近倒是让花小姐受累了。”

花梨心情很好的说道“倒也没有什么受不受累之说，大家都是为了赚钱，那豆豉的菜肴，我也会给你们几张菜谱，到时候你们是研制新菜，还是什么，你们都随意那个菜谱算是我送给你们的。”

其实这个菜谱，就算是花梨不送给他们，花梨也相信，白云起还有牧天只要一回去，自己照样能够研究出来的。[]花田篱下279

欧阳落晨见识过花梨写的菜谱，也知道菜谱里面其实没有什么秘密，真正的秘密便是在于豆豉的制作。

所以花梨说送菜谱的时候，欧阳落晨依旧是一副云淡风轻的样子。

但是听到这样的话，白云起和牧天的反应却是不一样的，两人都觉得花梨是个爽快直爽的人。

而且在两人的心里，总觉得花梨是个极其会做生意的人。

这个生意因为就这样谈成，三人都没有久留便相继离去，价格方面，花梨给的价格跟欧阳落晨的价格是一样的，二两银子一坛，一坛十斤左右，只不过唯一的要求，便是送豆子还有过来拉豆豉都需要他们自己负责，花梨不负责接送。

白云起还有牧天把这个生意轻易的谈成，心里正开心，加上这个也不是什么问题，都相继点头答应了下来。

等三人的马车都走出了村外，一旁的张婶还有花二郎以及李大叔几人都高兴的把花梨围了起来，这个是大事情，天大的事情，而且还是天大的好事。

刚才花梨跟欧阳落晨他们谈话的内容，几人都是听见的，现在只要他们勤奋一点，便能赚个金盆满钵，几人的心里都很清楚，这一切都是花梨给予他们的。

现在面对的问题，除了制作方面的，便是工人，显然，现在这么大的量，几家人肯定有些忙不过来，请人是必须的。

只是这请人过来帮忙，保密这方面便有了问题，骥国人都讲究艺不外传，这个可是吃饭的本事，若是真的被外人学了去了，那对生意肯定是有影响的，这个问题便是张婶还有花二郎几人最担心的。

相反，花梨倒是对这件事情淡定了。

几人坐在院坝里面，张婶的脸上从花梨说请人帮忙之后，就一直没有放晴过，一脸的担忧。

“梨丫头这请人真的行么？要是这技术被传了出去，对我们的生意肯定有影响的，到时候大家都会做了，还有什么秘密可言？”说话的是李大叔，他的心里也很担心。

花梨扫视了一眼，出了花木站在花梨的身后，一脸的平静，其他的几人脸上纷纷的都有了担心的意思。

花梨微微一笑便说道“其实这个事情就算是我们不公开，或者不请工人，到时候依旧会被外人学了去，本来这做豆豉就简单，并不困难，只要掌握了发酵的方法，到时候大家都会，这个并不是什么特别秘密难学的事情，你们其实大可放心，市场还是在我的手上的，就算是别人学了去，也是小打小闹。”

花梨绝不告诉这些人她还有秘密配方，到时候只要把配方用上，她就不相信别人做的豆豉能有她好吃。

花梨犹豫了一下继续说道“再者这个事情刚才你们也看到了，欧阳公子还有白公子以及牧公子都跟我们建立了合作的关系，在我们骥国，白公子还有欧阳公子两家人就是最大的商户，他们两家的商号几乎开遍了整个骥国的大街小巷，你说，若是真的有别人效仿，他们的味道还有销售的渠道都跟不上我们，生意还能好过我们吗？另外还有就是我们只管制作，销售的事情交给欧阳落晨还有白公子，根本就不用我们担心，我们只管供货，别的一概不管，这个大家完全可以放心，现在最关键的一点便是我们怎么用最快的速度抢占市场。”

花梨的意思便是抢占先机，现在她很确定，一定还没有人把豆豉仿制出来，市场还在她的手上，做这个生意，可不是讲究后来者居上的。

而且花梨还要做出品牌效应来。

越想花梨心里越是兴奋，花木对这个事情一直都是抱有观望的心态，毕竟这里面并没有他的股份，只要花梨说的他都同意。rs

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