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第二十七章 第九日 中（第1页）

月居合是这座城市的顶级酒店。约好了十二点整，可王仲还是迟到了半个小时，这更增加了陈思琪对他的反感。

“王主管，百忙之中得您赏光，真是让我们受宠若惊啊。”

“您客气，都是为了工作。”

“我姓耿，咱们之前见过。”耿立武递上了名片。

“抱歉，您看……我这又忘带了。”王仲接过名片看了看，“您应该是主管售后工作的耿总吧？”

“都说贵人多忘事，您看王主管这记忆力。”

“可不敢这么说，我就是一干活的。”

各自客气几句，各分宾主落座，王仲点了一支烟，耿立武递上了烟缸，看来送烟的策略是正确的。

顶级酒店的效率很高，上菜很快，耿立武准备倒酒，王仲用手挡住了杯子。

“下午还有工作，酒就不喝了。”

“小酌两杯，误不了事。”

“企业有纪律，希望耿总您能理解。”

不喝酒好，不喝酒的话就能早点结束。陈思琪心中暗暗窃喜。

“行，”耿立武收回了酒瓶，笑了笑说：“王主管工作这么繁忙，昨天还能抽出时间给我们投标文件那么多宝贵指点，实在是让我们感激不尽。”

“不敢当，不敢当，指点谈不上，就是按照以往的工作经验，做出了一点简单的修改。”

一言一语，点水不漏，王仲的态度让饭桌上的气氛有些沉闷。

就这样沉闷下去吧，尽早结束就好。

“王主管，我们公司之前与央企交集不算太多，工作上有些不明白的地方还望您指点一二。”

“您怎么总这么客气啊，还是那句话，指点谈不上，但凡我知道的，咱们可以一起交流。”

“关于投标文件的方面，我看您删减的幅度比较大。”

“这是新形势的要求，确实与以往的惯例有点差别，现在央企的管理形式有了很大改变，一切都朝着效率靠拢，一些形式上的东西，不是说不重要，只是说不太符合企业现行的工作模式。”

“理解，理解。”耿立武说着，给王仲又点了一支烟。

“我看您在价格方面也做出了一些调整。”

“这也是根据以往的工作经验，给出的一点建议。”

“只是您这调整方向，我们有点不太理解。”

王仲弹了弹烟灰，笑道：“您的意思，是我不该往高了调？”

“倒不是这个意思，只是觉得……”

“这事我也挺好奇，贵公司的报价这么低，如果真能保证产品质量的话，这里边还有利润空间么？”

“不瞒您说，这是我们第一次和央企接触，在这个项目的利润上，我们考量的并不多，就像我们马总说的，宁肯赔本赚吆喝，也得把握这次宝贵机会。”

“赔本赚吆喝。”王仲笑了笑，“难怪投标文件那么厚，贵公司这心思，原来全放在吆喝上了。”

“这不是希望留下一个好印象么。”

“依着贵公司的意思，我们这次也得跟着一块吆喝。”

“您的意思是……”

“不是我的意思啊，这是您的意思啊，您这都没有利润空间了，我们这儿也只能赚一吆喝了不是。”

从见面到现在，就这句话在要害上，这百分之二十的幅度，原来早就有它的归属。

耿立武先是一怔，跟着满满斟了一杯酒，提了起来。

“王主管，这回真得感谢您指点，我们经验不足，以后全仗着您把关，这样，您不方便喝酒，这杯我单独干了。”

照常理，王仲应该举杯，礼貌性的喝一点意思一下。

不过看来他的原则性很强，只是静静的看着耿立武喝完，依旧滴酒不沾。

之后的气氛变得轻松了一些。耿立武又点了一支烟给王仲，在烟这方面，王仲似乎来者不拒。

“听说王主管对我们小陈同志更熟悉一些。”

“是，沈总来我们公司调研的时候，和陈经理有过一些接触。”

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