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第三百四十九章 加盟的方式（第1页）

2002年姗姗来迟。

廖凡民禁不住想起那首风靡大街小巷的《2002年的第一场雪》，这一年国家足球队终于进军世界杯，神奇教练米卢也被捧到了一个前所未有的高度，当然还有本届世界杯最为肮脏的一幕出现。

这一切，与廖凡民都没有太大的关系，他大部分的注意力都集中到了民惠物流公司以及飞亚房地产公司。

元旦之后，民惠物流公司的快递业务出现了井喷的局面，公司发展的瓶颈也出现了。

业务增长的速度太快，但公司在全国各地的网点还不是特别的健全，这就导致本来推行直管的民惠物流公司，迫不得已考虑部分加盟的方式，让快递的邮件能够抵达全国各地。

这是一个浩大的工程，关乎到公司的声誉。

元旦之后，刘士阶召集公司的高层，专门召开会议，研究是不是推行加盟的方式。

公司高层基本统一意见之后，刘士阶专门给廖凡民做了汇报，等候廖凡民最后的决定。

元月五日，星期六，上午九点，廖凡民和沈亚玲准时出现在民惠物流公司的总部。

进入元月，单位上的事情倒不是很多了，省委省政府组织的检查正在进行之中，中央部位相关的工作检查也同时进行，各单位都在忙于迎接检查的工作。

检查组代表的是省委省政府，手里拿着尚方宝剑，廖凡民这样的身份是没有资格进入到检查组里面的，再说检查组的成员，工作过程之中也能够得到太多的好处。

这也让清闲下来的廖凡民，能够操心公司的事宜。

民惠物流公司的总经理、副总经理、各部门的经理，以及总经理助理参加会议。

在廖凡民的提议之下，王智等人也得以列席会议。

“各位，我们开会了，今天会议的议题很简单，就是决定民惠物流公司是否采用加盟的方式发展壮大公司快递邮件的业务，因为我们的快递业务发展的速度太快，不管是人力方面，还是资金方面，我们都无法及时的跟上，但是顾客的要求越来越高，特别是接近年关，很多年货也要通过我们快递公司发送，而绝大部分年货都是快递到县市的，我们公司以前主要的业务都集中在大城市以及诸多的地级市，县市的基础很薄弱。。。”

“如果我们发展县试的分公司，总部没有那么多的精力予以严格的管理，所以上次的会议上，我们商议决定部分采用加盟的方式，扩大公司的业务。。。”

。。。

刘士阶的表述很清楚，摆明了存在的困难，也解释清楚了为什么采取加盟的方式来壮大公司的业务。

刘士阶说完之后，看向了廖凡民。

“廖总，请您做决定吧。”

廖凡民还在沉思，如果依照他以前创办公司的想法，是绝不会同意采取加盟方式壮大业务的，加盟公司不便于管理，很多的乱象会出现，而最终承担责任与后果的是总公司。

当然，作为穿越者的廖凡民，知道如何保全自身的利益，那就是在签署加盟协议的时候，将方方面面的问题都考虑进去，而且公司可以采纳最为保险的加盟方式，那就是承包式的加盟方式。

这种加盟的方式，目前才刚刚出现，餐饮业采用比较多，物流行业尚未采用过。

沉默了足足一分钟，廖凡民终于开口了。

“刘总，各位，按照我当初创办民惠物流公司的初衷，我是不会同意采用加盟方式壮大公司业务的，加盟的方式壮大业务的速度倒是很快，短时间之内可以覆盖全国各地，但加盟的公司难以管理，良萎不齐，如果这些加盟的公司在运送邮件的过程之中出现问题，承担责任的是总公司，千里之堤毁于蚁穴，一旦我们总公司的声誉遭受到重创，其他的物流公司就会乘势而上，挤占我们的市场。”

“不过公司目前面临实际的困难书存在的，我们不可能在短时间之内健全公司的快递网络，而且每个省市的情况也不一样，南方对于物流行业的管理稍显宽松，北方对于物流行业的管理则显得严格，说的不好听一些，我们以物流为基础推行的快递业务，是拿不上台面的，是要遭遇到政府查处的。”

“如此情况之下，我们若是大规模铺开快递网络，很有可能事倍功半，导致重大的损失。”

“所以刘总和公司集体商议的建议，我原则上同意，但是我有要求，我们所采用的加盟方式，与其他物流公司采用的加盟方式不同，我们不要求加盟的公司挂我们民惠物流公司的牌子，我们所采用的加盟方式，叫做承包式的加盟方式。。。”

廖凡民刚刚说完，刘士阶有些着急了。

“廖总，这样做不行啊，如果县市被其他的物流公司掌控，我们和他们签署协议，就等于是在帮着他们做宣传，这些加盟的物流公司，肯定不会提及我们民惠物流公司的。”

廖凡民看着刘士阶，点点头。

“刘总，你说的没错，可诸位要记住，我们所谓的加盟，是暂时的加盟，并非长期的合作，短时间之内，我们的确在帮助其他物流公司做宣传，我们得到的仅仅是承包费用，损失的是影响。”

“不过诸位请注意暂时加盟，什么是暂时加盟，除开并非长期合作这一点，重点就是我们还是要发展属于公司直接管辖的县市快递网络，一旦我们的快递网络成熟，就是我们结束加盟的时候。”

“各位都知道，民惠物流公司对于邮件递送的要求是非常严格的，每个季度总公司都会进行专门的培训，提高各个分公司负责人的意识，对于那些出现了重大失误的分公司负责人，予以了开除等严厉的惩戒方式，正是因为这种严格的管理，让我们公司获得了很好的声誉，可以这样说，在不少的省市，我们的声誉超过了申通等老牌的物流公司。”

“公司的声誉就是我们的生命线，不管如何我们的声誉都不能够遭受损失，哪怕我们在一段时间之内放缓壮大业务的步伐。”

廖凡民说到这里，刘士阶再次开口了。

“廖总，那依照您的意思，我们可以放弃加盟的方式，逐步的发展公司自身的网点。。。”

廖凡民摇摇头。

“刘总，前面有人探路，我们为什么阻拦啊，最近一段时间，我专门在网络上查询了，全国县市物流公司的发展几乎是空白，就连南方物流最为发达的广东和江浙等地，县市也没有达到全覆盖，这是为什么，肯定是在县市发展物流网点存在诸多的实际问题，除开县市邮政局的力量强大这个原因意外，其余方面有什么问题我们根本不了解。”

“公司推行暂时的加盟，面对的就是县市基层的网点，在这个过程中，公司可以随时派人到县市的网点查看运营的情况，看看他们存在什么困难，我们可以帮助他们出主意想办法，同时我们也吸取经验，为将来发展县市的网点做好准备。”

“物流这个行业，随着不断的发展，小公司是无法维持的，那些着眼于基层县市的公司，最终会因为业务的枯竭而关门大吉，唯有实习强悍的大公司，才能够坚持下去，而且发展的速度越来越快，规模也会越来越大。。。”

刘士阶的脸上写满了两个字：吃惊。

等到廖凡民说完，他沉默了一会，慢慢开口了。

“廖总，您想的周全，我的确没有想到这么深远，我们采取暂时加盟的方式，说到底就是将公司牵涉到县市的业务，承包给那些小的公司，让他们用自身的牌子到县市去发展业务，在这个过程中，我们不断的学习经验，发现问题，为我们将来大规模发展县市的网点做好准备，而且这些小公司，会随着物流业务的发展壮大，慢慢的无法支撑和适应，到了那个时候，我们接手这些公司，可以省下很多的麻烦，达到事半功倍的效果。”

“还有一点，我们平时给与这些公司业务上的帮助，也让他们无法反感公司。”

。。。

经过刘士阶的解释，大家伙都明白这所谓加盟的意思了。

或许廖凡民采用的方式有些残酷，公司基层网点不够的时候，利用一些小的物流公司，让他们去做县市的快递业务，在前面探路，公司通过承包的方式收取固定的费用，稳赚不赔，等到公司的规模逐渐的壮大起来，马上就会切断与这些加盟公司的合作，进而吞并这些难以维持的小公司。

做生意就是这样，没有那么多的婆婆妈妈，谁都不是慈善家，否则就不用做生意了，合作的双方能够做到双赢是最好的，可做不到的情况之下，保全自身吞并对方，就是上上之选。

这一次的会议，让公司高层的众人再一次感受到了廖凡民的厉害，公司高层那么多的人，讨论了好几天的时间，愣是没有想到这个办法，人家廖凡民就是一个脑袋，就想到了这等的万全之策。

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