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第一百二十章 凤羽云裳（第1页）

看到魏家腾出来的店面时杜玉清十分满意，它虽然偏一些店面却宽敞，楼上还有足够的空间做贵

宾室。后头的院子也大，搭起来屋子足够容纳几十个工人做活。

因为商量好专门做女装，店名就起名叫“凤羽”，以云霓为裙，以羽毛作衣的成衣店。这个名字

是杜玉清起的，原来杜玉清想请父亲给起个名字，杜渊之笑着推脱了，还说：这是你的事，从头到尾我就不参与了。让杜玉清自己考虑。杜玉清本来还觉得这个名字有些夸张，婉娘却觉得好，不仅寓意丰富，而且简单好认。杜玉清就点头答应了，回去铺开纸来要题写了店面的时候，写了几遍都觉得不理想，觉得两个字太单薄了，又给添了两个字“云裳”，取自李白《清平调》“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”诗句。店面就成了“凤羽云裳”。

最后匾额挂出来时效果非常好，在蓝色的底板上是“凤羽云裳”四个俊秀的欧体字，稍后的左下角处还钤了一个印章，仔细一看却是一只展翅欲飞的凤鸟，笔法简洁栩栩如生。字和凤鸟皆以金色填漆，远远看去，在一片木纹和红漆建筑中间非常抢眼。

对这个成衣店要如何经营杜玉清开始时茫然的，她完全没有经验。哪怕婉娘一再保证她和明茂官会负责所有的事情，她不需要操心；哪怕她自己亲身走访考察了好几家的绸缎庄和成衣铺子，并把几个人搜集的成功的经验和失败的教训都写下来，她还是很惶惑。她共同制定了店铺的经营方案，还尽量参与了所有的组织和准备工作，甚至什么也不懂，就坐在那里倾听和观看。

既然要参与就必须沉浸其中，必须求精义。这是父亲在指导他们练武时说的。她既然决定经商了必没有马虎从事，把一切都交给婉娘和明茂官的道理，这不是信任不信任的问题，这是她个人在这个世界上的学习和修行。

可经商对杜玉清来说毕竟是完全陌生的领域，万一她尽管很努力了，还是失败了怎么办？如何面对父亲的期望呢？这些念头在夜深人静的时候时常冒出来。但她不可能退缩了，因为她向父亲保证过，前面有再大的困难她也必须坚持下去。她把自己的不安隐藏起来，尽量地不去想它，而是有意地把心思都放在到做事和解决具体问题上。奇怪的是，这很有用，随着时间的推移，开始的茫然逐渐消失了，她变得越来越自信，思路也越来越清晰。古人云：“坐而论道，不如起而行之”的确非常有道理。

这让杜玉清想起姚先生开始教《易经》时对“易”的解释。他说：东汉大儒郑玄说：易有三易，“易简一也，变易二也，不易三也。”就是说《易经》中的“易”有三种含义：就是简易、变易和不易。简易是说宇宙中万物一体，其实道理相通，即所谓大道至简；变易是说我们的世界无时无刻不在运动变化中，正如孔子在川上的感叹：“逝者如斯夫！不舍昼夜”；不易是说在这运动变化中中唯一不变的是变化本身，而宇宙的变化规律又是可以观察和掌握的。

杜玉清现在深深地体会到其中的道理。可不是吗？谁都不是天生会做事，或是天生是某一领域的行家。婉娘从小在商家长大，她对经商耳濡目染，习以为常，但她对读书就很惶惑恐惧；而她杜玉清对读书练武习以为常，像吃饭穿衣一样自然，对经商这样从没有从事过的事情感到惶惑有什么奇怪的？唯一可以打破从陌生到熟悉的界限的行为就是动手实践，实践越多，越熟练，甚至化为自己不须思考便能下意识做出决断时，你也就成为这个领域的行家了。

这同练武时从熟练、到懂劲，到阶及神明有什么区别？

世人皆在做事，成功和不成功的差别在于过程中是否身心合一，保持沉浸和觉知。

老子说：为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为，无为而无为。圣贤们崇尚上古社会，非为喜欢早期那种贫困的生活，而是那种生活的简单带来心的简单，而心的单纯容易让人们见道。

明白自己所需，身体力行，行动、觉知。感受社会，觉知人心。

行动，行动！

明白时坚持行动，不明白时不要想太多，也去行动。

正确时坚持行动，错误时调整修正后再去行动。

“我看把这件也放上去，这件做工精细，式样也好看，顾客一看就知道我们的水平了。”婉娘要往墙上再挂一件制作精美的衣裳。

杜玉清反对，“展示区的东西太多了，大家反而会眼花缭乱，不会太注意。一定要留白，我看摆一件就好，大不了过几天你调整一下，轮流挂上去，还会给大家一种我们店里时常变化，销售很快的新颖感觉。”

明茂官和夏锦相对苦笑，这两位小姐每天都要上演这样的争论，害得他们两位都沦落成打下手的帮工。比如在做什么价位的衣服上，杜玉清和婉娘目前还是各持己见，杜玉清坚持做中等偏下档的衣服，要把衣服卖给甚至小作坊主，手艺人，甚至是魏家工场里的工人都能穿得起的衣服。婉娘则还想做高档的衣服，做富裕人家的生意。

杜玉清说：“生意类型无法两种，一种是卖品质，一种是卖价格。卖品质就是往曲高和寡，销数量少而价格高的路子走，而卖价格就是往数量多而价格低的路子走。我觉得目前还是要做一般百姓的生意比较有优势，目前虽然有人做，但都做不好，只要我们款式新颖价格又便宜我们很快就会吸引人的注意，生意兴隆起来。而富人要求精细，不好伺候，并且每家都有自己的裁缝，不大会买我们的衣服。”

婉娘说：“卖高档的衣服，一件衣服的利润可以抵百姓的十件二十件。再说了，富人家的裁缝都是固定的，他们手工虽好却款式陈旧，只要我们在新颖上下功夫，不愁生意不好。”

最后谁也没能说服谁，她们俩就商量以三个月为限，看最后是谁的衣服卖的好，就按谁的法子来。

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