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第一千三百九十四章 布子（第1页）

听到这话，丁文军不由的向着陈楚投去带着些许疑惑的目光，移动是国内三大通讯运营商之中，开展业务最多的公司。

同样也是三大通讯运营商中，最早开始涉及手机等产品终端设备销售的，也就是在营业厅中，出售手机等电子产品，不过真正形成规模，还要等到随后3G手机时代的来临，每年通过线下的移动营业厅售出的合约机，销量都能够达到几千万甚至上亿部手机！

这也让移动终端，在手机线下门店渠道为王的巅峰时期，一举成为国内最大的手机零售终端渠道，像中华酷联四大品牌手机时代，基本上都是靠着三大通讯运营商的渠道在卖手机。

不过这个年头，不管是移动还是联通、电信等公司，都还没有将终端渠道做起来，即便是有出售手机的业务，也是小打小闹罢了，还没有形成后世那种巨大的销售渠道。

而现在听到陈楚专门提起这个，不能让丁文军有些揣测，目前还是以电子阅读器闻名的Onyx科技，到底要推出什么产品，需要让陈楚专门出面。

“不知道Onyx科技，要推出什么样的产品？”丁文军试探的向着陈楚问道。

向着丁文军看了一眼，陈楚笑了一声，“是一款试水的新电子产品，到时候恐怕还要丁总多多支持，Onyx科技的新产品，可能涉及到3G业务！”

丁文军目光不由一缩，脑子里瞬间想起一个词“3G手机”，对于3G手机他自然不会陌生，3G技术在国内通讯行业，早在上世纪八十年代开始就出现。

这几年时间，移动通讯为了3G技术，也投入了大笔的资金，眼下虽然3G浪潮还没有到来，可移动方面，同样能够感觉到那种紧迫。

现在听到陈楚提起这个，丁文军瞬间便想到了，Onyx科技那边恐怕是要搞出大动作来了，这让丁文军的脸色猛然间变了数下，常年的弥勒佛笑容，也再也保持不住了。

Onyx科技这两年动作频频，丁文军也略有知晓，尤其是巨资收购徕卡镜头，更是被外界猜测Onyx科技要搞什么大动作。

可丁文军没想到，Onyx科技真的是要推出一款3G手机了，虽然不知道具体行情，也不知道Onyx科技推出的这款3G手机，销量到底会如何，但丁文军还是能够感觉到，这对于整个通信行业来说，都可能是一个新的时代来临！

见到丁文军的神色，陈楚知道他在心头想什么，今天既然找丁文军过来，陈楚自然是要送他一份“大礼”，仅仅一个电视盒子，自然是远远不够的。

“丁总，Onyx科技这边，想要跟移动通讯这边合作的，是全方位的合作！”

“未来手机行业将会进入爆发模式，手机需求量也会不断增加，而移动通讯则有可能成为国内最大的手机零售商！”

陈楚向着丁文军“循循善诱”的说道，给他画了一张大饼，“移动通讯在国内拥有最大规模的通讯营业厅，如果能够建立移动终端渠道公司，将所有的门店跟渠道整合起来，这家终端渠道将可能成为国内最大规模的电子设备终端渠道。”

“现在国内每年的手机销量超过两亿部，如果移动终端渠道能够能够拿到十分之一的市场，每年通过移动卖出的手机，都将超过三千万部，而这些用户，也将为移动带来巨额的新用户量！”

丁文军心头怦然一动，如果真能将移动终端渠道建立起来，诚如陈楚所言，真可能成为移动通讯除过通信业务之外，另外一个新的营收业务，每年通过卖手机，都能够拿到巨额的收益，还能够趁机增加大量的新用户。

这是一个也许不比彩铃差多少的新产业，不过经历过大风大雨的丁文军，很快平复了心情，目光向着陈楚看去，“不知道陈董想要什么？”

陈楚画出的大饼，确实很诱人，但丁文军也不由猜测，陈楚到底是想要什么。

“我说过了，Onyx科技想要跟移动通讯有更深的合作，如果移动终端渠道建立完成，我希望Onyx科技能够成为移动终端的主要合作商，Onyx科技的电子阅读器、盛大的电视盒子，还有未来Onyx科技的其他电子产品，都能够通过移动这边出售！”陈楚向着丁文军说道。

深深看了一眼陈楚，丁文军感觉陈楚肯定还有什么事没有告诉他，但这次合作，对于他跟移动通讯来说，确实是个机会。

“我会向公司董事会汇报，我想Onyx科技，也将会是我们最好的合作方之一。”丁文军也对着陈楚说道，算是同意了这次的合作。

陈楚点了点头，之所以选择跟移动通讯合作，也是因为如果Onyx科技推出智能手机的话，如果想要在最短的时间内，将产品推广到国内。

依旧是选择跟三大通讯运营商合作，三大通讯运营商营业厅遍布国内，不管是一线城市还是县城小镇，都有三大通讯运营商的门店所在，它能够将一部手机，推广到所有用户面前。

这也是电商还未成为主流，依旧是渠道为王的年代时，背靠移动等公司的中兴、联想等手机，销量惊人的缘故。

不仅是国内三大通讯运营商，等到Onyx科技的智能手机推出，在北美跟欧洲，同样会选择跟北美最大通讯运营商Verizon、欧洲的沃达丰等开始合作。

在北美，手机跟通讯运营商捆绑合作，推出各种合约机，是最常见不过的事情了，这些合约机售价可能比起全网通的手机要便宜许多，而且能够分期付款。

但实际上限制颇多，如合约机只能使用通讯运营商独家的手机卡，还需要使用几年时间等，实际上算下来，比起直接购买全网通的手机，还要贵上不少，毕竟羊毛出在羊身上，韭菜迟早是要割的！

在外界关注度，还在大宇游戏身上的时刻，都在猜测陈楚身家还能够提高多少时，楚科技术跟Onyx科技，却已经是动作频频了。

楚科技术跟盛大两边，同时官宣达成合作，正当外界还没回过神来的时候，就突然传出楚科技术跟盛大已经达成了协议。

随后陈天侨跟唐俊等一众盛大高层，赶赴到燕京，盛大盒子正式成为盛大独立硬件品牌，随后楚科技术、燕京体育俱乐部、燕京电视台、移动通讯等数家公司，同时入股盛大盒子项目。

盛大依旧是盛大电视盒子品牌的第一大股东，持股超过35%，而作为盛大盒子的主要内容供应商，楚科技术则拿到了盛大盒子15%的股权。

剩下的50%股权，则被有广电部门支持的燕京电视台、隶属于信产部门的移动通讯，还有燕京体育俱乐部的曹胜利、魏孟祁等人拿走。

未来的盛大盒子，将受到广电跟信产两大部门的支持，虽然盛大盒子内容上，依旧受到部分限制，譬如一些节目不能播出，内容也要受到审核，但盛大盒子依旧是走到了台前，拿到了国内第一张商用的IPTV牌照！

消息一出，让整个国内的传统媒体跟互联网行业，都是一片震动，谁都清楚盛大盒子拿到这张牌照的意义，哪怕名义上，这张IPTV牌照，是燕京电视台“借给”盛大盒子使用的，可都无法掩饰，这是互联网第一次进入电视媒体领域。

几乎是随着这个消息的出现，国内瞬间就出现几十家宣称要研发电视盒子的公司，电视机顶盒一跃成为科技行业最火热的话题之一。

看大片、追热剧、玩游戏、购物，都通过一个电视盒子能搞定，犹如黑科技一样，瞬间被各路厂商吹捧起来，UT斯达康、中兴、海信、TCL、联想、华为等一众科技公司，都开始凑起了热闹，电视行业的一众品牌公司，也都是蠢蠢欲动。

盛大“互联网迪士尼”的口号，一夜之间再次响起，作为承载着陈天侨规划中的互联网迪士尼计划，盛大盒子是其客厅战略的起点。

从电视盒子项目成立以来，就备受质疑的陈天侨，总算是长出了一口气，虽然付出了不小的代价，但总算是拿到了IPTV的牌照，盛大转型第一步总算是成行了。

在燕京逗留了一天，跟陈楚深谈了数个小时之后，陈天侨便急匆匆返回沪上，随后宣布将在近期就开售盛大盒子。

盛大盒子的动静，吸引了国内整个科技行业的目光，无数科技公司都是蠢蠢欲动，虽然它们没有像盛大盒子一样拿到牌照，但不妨碍无数人想要分一杯羹。

就像盛大盒子的牌照，是挂靠在燕京电视台那边一样，未来肯定还会有电视台继续拿到IPTV牌照，其他准备进入电视盒子的公司，也准备挂靠在那些有IPTV牌照的电视台旗下，大不了让出去一部分收益，反正能够在电视盒子领域分一杯羹喝！

整个电子盒子市场，几乎是瞬间涌入几十个品牌，都盯上了这个风口。

而楚科技术这边，跟盛大盒子达成协议之后，便开始了新的动作，在外界还没有关注到的时候，Onyx科技悄然跟京东方宣布达成合作协议，Onyx科技将部分电子阅读器的面板业务，交给了京东方来生产，接连不断的消息让整个国内科技行业根本无法平静下来！

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