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第三千一百三一章 推销（第1页）

联乡的杨远青最近稍微有点小郁闷。（）郁闷什么呢？郁闷之处在于，他们刚买了ibm的pc业务，这业务是很花钱的。而在另外一边，这联乡其他的多元化业务，并不怎么赚钱。比如说像是最早的网络业务，他们就一直没赚钱过，甚至还亏了不少，因此导致他们公司第一次选择了裁员，把整个网络部门的人都给开了！而在另外的像是手机之类的业务呢，虽然赚钱，可是这么半年来那日子可是渐渐的有点不好过了。

首先来说这手机方面在去年过的还是挺舒服的，虽然说在整体销量上跟tlc或者是什么波导之类的还没办法比，可是还是能赚点小钱的。本来联乡是挺看好手机这么一个市场的，可是问题在于从这5月份开始，那市场上瞬间竞争压力就多了很多！各家厂商那都在做手机，市场上的手机价格那真是开始了价格战了，这让他们联乡的利润那可是越来越少了！在这么一个情况下，面临着ibm的pc部门还要不停的吃钱进去，真心让杨远青产生了一种想要把手机业务给砍掉的想法了！

不过呢就在这么一个时候，华夏通讯却是突然联系他了，然后贾鸿渐却是说他们开发了一种好玩意儿，可以大量的减少联乡手机的成本！这可以一下子让杨远青感兴趣了！他当然愿意让华夏通讯的工程师们现场上门“推销”了。于是乎，现在贾鸿渐那就带着他们华夏通讯的工程师们来到了联乡了！杨远青在楼下等着贾鸿渐。看到了贾鸿渐他们下车之后，这杨远青当时就走上去迎接了，“贾总，你好你好！这次弄的是什么神奇的东西？还能大幅度降低我们的成本？你看，你一说我直接就把人都喊来了，就等着你呢！”

“哈哈，”贾鸿渐爽朗的一笑，握住了杨远青伸过来的手，“一会儿你就知道了！这玩意儿绝对好货色！”“呦，到现在还保密？那我可是真好奇了！”杨远青也笑着说道。在他看来这贾鸿渐既然要保密。那就保密好了。反正也保密不了几分钟了！不过就在这么一个时候，他只见着罗峰从车上跟着贾鸿渐也下来了。这罗峰是谁他杨远青当年清楚，当年罗峰跟他杨远青那是一起进入联乡的！两个人都是89年进入联乡，只不过一个是技术方面的还有一个是负责运营方面的。后来连个人的命运在1994年的时候有了一个拐点。杨远青当时成为了微机事业部的经理。而罗峰呢，则是被当成了倪广南的“同党”被发配到了小米科技，接着被合并到了华夏高科中去了。

如今过了10年再见到的话。真是十年生死两茫茫，真是有点沧海桑田的赶脚啊！这杨远青看到了罗峰，走上前用力的跟同龄的大罗握手，“大罗，好久不见。”“呵呵，好久不见。”大罗笑了笑也只是这么说了一句，然后其他的话都没有了。这大家互相之间握手之后，接着就往联乡的总部里面走，罗峰看着这么一个熟悉的联乡，真有一种很奇特的感觉。就有一种像是跟离婚许久的前妻再见面一样！看着这联乡令人熟悉的大厅，看着令人熟悉的电梯，真让他有了一种联乡就是最熟悉的陌生人的赶脚！不过，这罗峰却是对这么一个联乡没太多眷恋的感觉！如今再回到了联乡，他能想起来的就是内部的各种倾轧，根本让他就没有什么好感！反而华夏高科内部那种和谐的气氛，那种他们认定了方向就可以去研究可以发展的气氛真是让他早就习惯了！

来到了这会议室里面坐下来之后，终于要开始说戏肉了。贾鸿渐坐下来了之后，对着罗峰一点头，然后这罗峰就站了起来开始说话了。“诸位联乡的朋友们，我们华夏高科……华夏通讯最近研发了新一代的全套gs-m移动电话芯片组解决方案……”说着，这罗峰就把他手提箱里面的几套类似手机机芯的东西拿了出来递给了联乡的杨远青以及工程师们看。这杨远青接过来了一看之后，只见着手上的这么一个东西就像是拆掉了外壳以及电池的这么一个玩意儿。他手上的这么一个机芯，正面有着2.5英寸的一个显示屏，因为没有电池看不出来是多少色彩的彩屏，正面的一个键盘呢，那也是很平常的塑胶键盘按键，背后有一个摄像头，大概的看一下摄像头旁边的小字型号，貌似是索尼的30万像素的一个摄像头。然后东西吧，拿在手里挺轻的，总体来说给杨远青的感觉就跟他们联乡自己做的手机差不多啊！那华夏通讯来推销这么一个玩意儿，是什么意思呢？他们这玩意儿能给联乡的手机业务节省一大笔的成本？真的假的？这玩意儿成本能多低？

想到了这里，这杨远青也不客气，他直接就问了：“这么一个东西成本多少？”然后他做梦都想不到，那罗峰居然当场回答了一个这样的数字——“600”。“多少？”当时杨远青都以为自己耳朵出毛病了！600？接着就见着又重复了一边，“600元人民币！”600？这玩意儿600？当时杨远青就忍不住追问，“什么配置？”“via威盛的内嵌式cpu，不比摩托罗拉的差多少，然后配合上我们华夏高科自产的电源管理芯片以及通讯基带，储存采用的是闪迪的解决方案，现代的储存颗粒。屏幕采用的是我们华夏高科自产的sctn的屏幕，色彩同屏65536色，摄像头采用的是索尼30万的后置式摄像头。同时搭载了我们华夏高科的最新研制的双卡双待功能，可以插入双私m卡，支持工作一个号生活一个号……”

卧槽？还有这神奇功能？当时杨远青就联想到了这玩意儿推出之后在行业市场以及商业市场能够卖的多好了！特别像是机关里面。给领导头头们配一个这样的手机，生活一个号工作一个号，多给力？当然了，价钱问题再说，可是就说这成本！成本怎么就能低到600呢？杨远青不是不了解手机方面采购的，这么一系列的东西他们联乡买的话，那怎么都要800多到900啊！怎么华夏高科的东西就这么便宜呢？

“贾总，你们的东西……这价钱？这么便宜？不会坑我们吧？”当时他就扭头问贾鸿渐了，结果贾鸿渐还没说话呢，就听着罗峰说道：“杨总此话差矣。我们华夏高科的东西跟国外的比价钱低那不是正常的么？ti德州仪器他们的东西怎么都是进口过来的。那价格是什么价格？我们的通讯基带以及电源管理芯片都是我们华夏通讯自产，同时我们本身就有液晶屏生产线，同时我们华夏高科跟威盛还合资了企业，做cpu便宜也正常。这么跟你说吧。如果你们要连电池都要。凭借着我们跟比亚敌的关系。从他们那边买电池我们都可以比你们更便宜！到时候我们整套东西提供给你们，你们加一个壳子就可以使用，甚至你们连壳子都不用买。只要设计好了外形，想要什么硬件什么功能跟我们说，我们华夏通讯旗下的工厂全套代工好了给你们，价格比你们自己生产还便宜不少！”

说道了这里，那罗峰还不罢休，“这么一套东西，你们自己要跟外面买，怎么都要800-900的成本，但是交给我们做，哪怕全套代工下来620块都可以给你们！免费给外壳和免费组装！你们需要的就只是跟别家进行价格战就行了！甚至价格战方面都可以通过我们华夏高科旗下的福尔摩斯公司平台来进行。在我们平台上面卖的话，你们的手机甚至卖700都可以有利润！当然了如果要进入城镇市场甚至乡村市场，肯定要有现实中的经销渠道，可是这样你们700的出货价那也比别家便宜多了，销售商能够不买？更不用说的是，我们这里还有从高端到低端的不同配置。之前国际一线厂商的顶尖配置，他们销售价格3000元，在我们这里，比他们性能更强的提供给你们，只要1500元！你们添价到2000元销售，那销量要好多少？”

说真的，听到了这里的时候，杨远青那真是动了心了！他赶忙让公司里面的工程师们拿来了罗峰他们带来的电池装上去了一检测，结果这么一套的东西的确不错啊！虽然说可能反应速度什么的比摩托罗拉以及诺基亚的稍微差点，但是不比什么索尼爱立信的差啊，不比波导之类的差啊！而且按照这架势的话，那他们联乡的手机采用了华夏高科的东西，那售价还可以比波导的更低啊！

虽然从某种角度来说，这联乡的品牌是要比波导更大的，可是联乡当年出头就是靠着低价出头啊！所以对这种降低成本的东西，他们是一点都没有接受的心理障碍的！看着手里的好东西，杨远青那真是爱不释手！而在这么一个时候，他一边目不转睛的把玩着手里的几个机芯一边问贾鸿渐，“贾总，你们怎么弄出来这么一个好东西的？”结果谁知道只见着贾鸿渐耸了一下肩膀，“我也不知道啊，就是罗峰他们自己瞎折腾出来的。有他们在，我可是真什么都不用管，他们自己经常一帮人一碰头，就想到了新点子新产品，我没事儿就玩儿玩儿电影，拍拍电影什么的，结果还赚了特别多的钱……真是，呵呵……”贾鸿渐说这话的时候，整个人还特别的“无奈”，好像他就是这么好运气，就是有这么好的帮手。可以做到一个老板什么都不懂，下面人就那么忠心的给他弄好东西给他赚钱……这话听起来太让人嫉妒了好么！

特别杨远青他们累死累活都做不好手机市场的时候，这贾鸿渐他们还随随便便就弄出来了这么一个机芯！对了！杨远青顿时想到，如果华夏高科做出来了这么一个东西，他们自己怎么不做成手机呢？难道背后有什么隐情？难道这东西其实不适合推出市场？（未完待续。。）

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