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第两千五百五八章 模式（第1页）

“我们最早的想法是想通过政府外包来赚钱。”被贾鸿渐取了一个名字的汤赫曼，也就是汤米-赫尔曼在福尔摩斯公司内部的会议上，如此介绍道。他这么一说到是让贾鸿渐愣了一下，啥？政府外包？哥，你们是没睡醒么？你们脖子上长了一个脑袋是因为那样看起来比较高么？拜托！政府外包？那政府是要掏钱的好不好！从来让别人从腰包里面掏钱出来，这都是一个难事儿！特别是对政府这种官僚主义机构！

当然了，美国的地方政府相对好点，可是哪怕好也不能说完全没有官僚主义吧？这地方政府总不能说是人民公仆吧？咱换个角度想想，不要用父母官的角度来想美国地方政府官员，咱就把对方当成一个大公司的地方分公司好了。这地方分公司呢，弄的就跟中国电信啥的一样，各自为战的，不是说跟中央谈好了地方就无条件执行的，是要跟地方分公司一个个的谈的。

那么，咱去跟这样的大公司谈方便让他们客户付款的举动，而且还是要他们投入巨资过来建设的这么一个项目，这一批地方公司有多大的几率答应？贾鸿渐保守估计……是零！没错！虽然表面上想起来好像让客户更方便付款这是任何企业都应该乐意做得，因为这是降低了客户的消费成本，对吧？这样客户就应该更倾向于采用咱公司的服务，对吧？可是问题在于，地方政府这玩意儿不是一个充分竞争的市场啊！甚至可以说是没竞争的啊！

打个比方来说，咱乱停车被罚款了。地方政府为啥要让咱方便的付罚款呢？说句不好听的，咱敢不付么？哪怕远在天涯海角也要去付的啊亲！所以。如果在地方政府不花一分钱的情况下，人家可能还要想想是不是太麻烦，是不是会给自己惹麻烦什么的，还要考虑考虑要不要答应呢，现在咱让对方投钱来弄，对方是不是觉得咱吃撑了？

在中国如此，在美国也是如此。就像是各种保税的行为一样。如果作为工人之类的，那拿到工资的时候就是直接扣掉了的，然后要是自己开小店什么的呢，那是要自己去报税的！而且美国税务局那还是全美国战斗力最高的单位！谁敢逃税试试看！美国最大的黑涩会头目，敢拿冲锋枪和手雷干架抢地盘的家伙，警察局都根本不敢动的家伙，那是愣能因为逃税被税务局给抓了扔进监狱的！对于税务局来说，美国人有谁敢不老老实实保税的？有谁？站出来让税务局的大爷看看？就算没有方便报税的，全美国有几个人敢不老老实实过去保税的？现在要建方便老百姓保税的东西也就罢了。还想要税务局掏钱？你这是要疯？税务局从来都是收钱的，什么时候往外掏过？就算要掏，那也是所谓的退税，只是少收而已！

仿佛汤赫曼也知道自己的这个想法太不靠谱，所以此时他接着就说道：“但是在我们谈了几家之后，发现这真的不好谈。于是我们就想到了一个新的方案，就是合作伙伴的方案。简而言之呢，就是我们通过风险投资以及上市ipo来进行融资。自己全面负责前期的投入，帮一分钱不掏的美国政府部门建立起全套的前端和后端软件，甚至跟他们把系统匹配起来，比如说是跟ibm帮亚利桑那州车管局开发的网上车牌购买系统之类的数据库接起来。根据这个，我们提出来了一套方案，就是每一个在网上缴费的个人，除了按照价格交给政府机构钱之外，需要额外的交给我们5美元作为手续费，通过这种方法来让我们收回投资……”

恩？贾鸿渐听到了这里，顿时眼前一亮。他发现这个主意比刚才的聪明了不少了。至少知道让政府不要掏钱了！而且收点服务费之类的举动，听起来也挺合情合理的——像是贾鸿渐之前下意识的以为他们这个网站应该是跟政府分成，毕竟后世上沪是早就有了在小区门口的便利店就可以付水电煤气费用等等费用的。只要把账单拿过去让人家一扫。然后按照账单付账就行了，人家也不多收钱，是最后便利店跟水电煤公司分成的。所以贾鸿渐下意识想到了是要跟政府分成，但是呢回头仔细想想看，哪怕这政府是美国地方政府，也不可能打这种商量啊！对于美国地方政府来说，哦，一个人违章停车罚50美元比如，如果不建立这个系统，那个人要老老实实的缴纳50美元罚款，全部政府的口袋了。结果要是建立这么一个系统，本来全归政府的50美元就要有3美元变成别人的？这凭什么？对于政府来说这能妥协？

所以当时贾鸿渐就好奇这俩人到底是想怎么弄的！因此他才让两个人在正式入职福尔摩斯公司的时候，面对着中高层管理人员们来一个“自白”，讲清楚他们创业时候的点点滴滴，这也算是满足大家一下好奇心，也让大家多吸取点经验嘛。

不过呢，他听到了这让老百姓额外付钱的主意之后，虽然眼前一亮，但是还是暗暗的摇了摇头。拜托，美国的老百姓那也是老百姓，对于占绝对多数的屁民来说，钱总是值钱的！如果美国中产阶级愿意花钱雇人给他们修整草坪，他们就不会自己去干了，就不会有风行世界的所谓diy了好么！美国的diy那就是中产阶级为了省钱没办法啥事儿只能自己动手的好么！中产阶级都这么抠门的，让他们多付五美元之类的来在线缴费？拜托！人家仔细算算看，休息日开着车什么的过去缴纳罚款，那用的油钱都没有五美元呢好么！人家为啥一定要用这个网站？钱多了烧得慌？

就在贾鸿渐这么想着的时候，只听着汤赫曼此时又说道：“就在我们和60多家美国地方政府签好了合约的时候，我们并没有意识到合约里面虽然有排他性条款，但是违约惩罚并不严重，或者确切的说，近乎没有。然后很快，在我们公司的技术失窃案之后，一个叫做ezgov，也就是【简单政府】或者说【简单政务】的公司出现了。他们很快的抢夺我们的份额，因为他们提出来了跟我们一样的方案，而除了把应缴款项都给政府之外，他们还愿意把每单多收的5美元里面分给地方政府两美元，所以很快我们的合同都被撕毁了，ezgov公司许诺为很多地方政府支付违约惩罚之后，很多地方政府都选择了接受他们的合同……”

哎呦我去，这ez公司还有点意思嘛！这做法还真挺有中国公司抢生意的那种赶脚的啊！说真的，此时贾鸿渐真的开始想着那ez公司的老板是不是华裔了！不过呢，允许他想的时间并不长，因为很快就要到他来指点江山的地步了——既然那俩小哥都进入了公司，福尔摩斯也将为他们成立一个新部门，那么以后这个新部门要怎么运营，整体目标是怎么样，这还是要贾鸿渐来吩咐和规划的！

这种模式其实并不是太符合美国公司的规矩，不过谁让这个公司的高层几乎都是中国人呢？贾鸿渐本人就是创始人，整个福尔摩斯公司的根基以及路线都是他规划的。然后公司的总经理或者说ceo，那就是叶静，是贾鸿渐的女朋友，接着一系列的高管都是贾鸿渐亲自挖来的，相当于是贾鸿渐的副手和手下。那么在这种情况下，作为董事长的贾鸿渐过来规划路线，公司里面有几个人敢不听敢质疑的？别的不说啥，贾鸿渐现在在公司董事会那都是近乎绝对多数的席位！除非是别的股东觉得贾鸿渐的政策影响了他们的获利，然后通过起诉法庭把贾鸿渐给强行弹劾之类的以外，那基本没办法剥夺贾鸿渐的权力的！

此时贾鸿渐咳嗽了一声，大概的在脑袋里面组织了一下语言，他刚想说话的时候，突然间脑袋里面意识到了什么。然后他大概了愣了几秒钟，在大家都好奇的看向他的时候，他这才说话了——“从今以后我们福尔摩斯公司也要走电子政务这条路，甚至除了电子政务以外，像是民生方面的付款，包括水电煤、网络费用和有线电视费甚至还有电话费之类的一系列东西，我们都要做成网络支付的，这点大家应该都有耳闻了。具体的东西我就不多说了，现在来说说大家最关心的模式问题。就像是刚才汤米说的一样，他们已经试过了合作伙伴的模式以及外包的模式，发现都走不通。那么我们福尔摩斯公司应该怎么走？我个人觉得，我们应该走一个新时代的互联网特有的模式，就是免费搭建平台，靠着近乎为零的消费成本来吸引人气，接着靠人气来赚钱……简单的说，就是我们不跟普通民众收手续费，而是说服美国各地政府，不要把缴费的入口放到他们的官方主页上，而是只能通过我们福尔摩斯付款……”

什么？只通过福尔摩斯来付款？这等于是劫持了网络入口一样啊！这人流量绝对会直接来到福尔摩斯公司啊！那到时候挂几个广告……甚至就是福尔摩斯在线购物平台的内部商品广告，靠着内部商品的推广，实际上福尔摩斯公司也能赚钱啊！这这这……这想法太牛掰了！

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