手机浏览器扫描二维码访问
第四三八章 长宏的危机（第1页）
第四三八章
长宏的危机！
当贾鸿渐正在思考着那三位叔叔出招的含义以及为蜀川长宏设定路线的时候，却意外的又接到了倪润丰的一个电话。“小贾总不好了！国家的三个部位联合发文，说是要加强军工企业军转民后的股份制改造，我们企业本身就是今年开始的公司化试点，本来也是国家重点企业，这次三部委直接点名让我们公司准备报表给上证审计，说明年可能让我们公司上市！”
对于别人来说公司能上市那就是能圈钱，那就是天大的好事，但是对于倪润丰来说任何变数导致贾鸿渐的计划需要改变那都是不好的事情！而贾鸿渐此时一听到这话后，刚说了一句“呵呵，这是好事……”之后，却突然意识到了这好像是一个机会！
是的，在以前因为只是“好心”的帮忙长宏做营销做指点，他贾鸿渐最多只是干涉了一下长宏的营销大方向，却从来没有太多涉及过长宏本身的管理架构等等方面的问题。但是作为一个重生者，贾鸿渐可是知道在未来国内的彩电市场会有一个怎样的变化，但是没有这种预见性的厂商总是会因为之前的经验而导致种种错误判断——比方来说，在历史上98年我国全国范围内电视机销售量达到了一个历史上的高峰，这样的一个高峰刺激着众多的企业开始加大投资加开生产线为来年生产了更多的产品。
但是实际上这98年的高峰也是代表着城市电视机市场的基本饱和！而当时农村市场本来按照数据来说应该是到了一个需求量爆发的时期，但是因为物流等种种原因这个市场并没有爆发出来，于是99年的全国整体需求量反而比98年少了一大半，这就造成了好多企业本来加大的产能直接就进了仓库变成了库存！而到了2000年的时候，全国电视机需求量甚至创下了一个负增长的数字！这样一来更是让全中国的电视机制造企业叫苦不迭！
蜀川长宏现在就开始跟历史上不一样，他们有了贾鸿渐的指导就可以避免很多损失也少走了很多弯路，但是没有一个比别的企业更强——至少是比那三个叛徒企业更强更优越的管理体制是不行的！蜀川长宏就是贾鸿渐手里的牌，他要用自己的鸿渐研究所去打击那三个叛徒企业，另一方面要向别人展示粗来蜀川长宏的好，这样才能显示出来胡萝卜和大棒的区别，才能显示出来听他的话和不听话甚至跟他对着干是一种什么后果！
为了能让蜀川长宏更具有代表性和先进行，贾鸿渐突然觉得应该趁着这个提交上市报表前的时机，去好好的调研一下长宏，却好好的改造一下长宏，这样的一个长宏才能变成他贾鸿渐手里的“千金买马骨”！
于是，贾鸿渐在沉吟了一下之后直接就说道，“咱们打铁还须自身硬，在现在还没看出来他们有什么意图的情况下，咱们不如以不变应万变，一方面不管他们而另一方面开始改造自己，我明天就来绵洋你们公司总部，到时候好好的考察一番给你出出改造的主意！”
“那敢情好！”倪润丰简直开心极了。在参加完了贾鸿渐在盛大公司里面对第一批十五家企业改造方案座谈会的时候，看着贾鸿渐几乎不用思考的瞬间就能给对方想出来一个挺像那么回事儿出路的场面，他倪润丰当时羡慕的口水都快留下来了！贾鸿渐在他的眼里那基本上就是跟神仙差不多的天才少年，这样的一个少年随便的一个主意就能让他们蜀川长宏堆集在仓库里的好几亿库存货瞬间变现！这样的一个大神主动提出亲自上门来调研，这种事情那简直就是可遇而不可求的啊！
贾鸿渐去蜀川长宏前还一直觉得长宏这厂子既然是一起拿国有军工厂转型而来的，是苏联援助的6个项目之一，以前更是中国唯一一个能生产机载火控雷达的厂子，这样的一个地方那管理应该总要比普通中小型国企好太多了。但是到了长宏调研了两天之后，在他偶尔的看到了一张银行兑票之后，他却完完全全的惊了！
为什么？因为贾鸿渐居然发现了一个让他简直不敢相信自己眼睛的答案——这蜀川长宏这么大的一个厂子这样一个马上面临要上市的公司，居然还他娘的采用的是部分分销制？
什么是分销制？基本上就是跟华夏高科销售口服液差不多的方式，但是比华夏高科的方式还落后好几个档次！要知道华夏高科的方式那还是限定了一个区域一个分销商的，而这蜀川长宏在平常的销售中，居然就是直接把产品报销给了不限定区域的大型分销商，然后就不管了！不，也不能说是不管，是大型分销商靠着自己的信用和关系，到银行里拿来几个亿的兑票，然后把兑票给长宏换产品，然后把产品分销批发出去之后再用现金或者转账给银行，银行再把兑票的面额写的现金转进长宏的帐户！
这种落后的分销模式和蜀川长宏那全中国最全面的一个电视生产基地的名号对比起来简直让贾鸿渐不敢相信自己的眼睛！这样的一个分销模式差在最快文字更新无弹窗无广告哪里估计是个人都能看到——毕竟那分销商是靠着自己的信用和关系弄来的兑票，而实际上并没有出真金白银，于是就可能出现空手套白狼的机会，也可能出现分销商销路受阻以后风险陡然加大，然后从分销商到银行再到长宏全得他娘的哭着回家找妈妈！
分销商不是傻鸟，当然会知道自己面临的风险，那么只要他们不傻的话会怎么做？会最快时间的把产品脱手！于是这样最快时间的把产品脱手造成的结果是怎样？就是大规模的低价！这样一来长宏本身倒是麻烦事情少了不少，但是钱也赚的少了啊！马克思不是说资本家开企业都是为了赚钱的么？这长宏开企业怎么好像是为了省事儿啊？
更不用说分销商地下的零售商也不是傻鸟，在几次看到了分销商的境遇之后，他们能想不出来主意？一个省里面几个市的中小型零售商只要串联起来联合起来组成一个联盟，就可以跟分销商谈价钱，就可以用更低的价格进货！而这样一来那种大型的商场怎么办？毕竟这长宏采用的是部分分销制，也就是说一部分产品分销了，而另一部分产品则是采用正式渠道——比如厂家直接供货给了大型商场！这样一来不就是自己的左手抽右手，左手从右手手里抢钱，左手跟右手价格竞争？
而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20%产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文虽然听起来像是一个人名，但是实际上却是郑洲百货文具公司的简称！这郑百文公司在90年代可以说是曾经叱咤风云过一番，玩儿的就是各种稀奇古怪的分销，但是到了98年以下玩儿脱了，直接就被中央当成典型例子批判了大半年！
贾鸿渐本来印象里面好像这郑百文是96年才开始跟长宏勾搭到了一起，结果没想到其实现在这两个公司早就已经开始偷偷摸摸的玩儿这套了！面临着这个形式，贾鸿渐顿时感觉到了亚历山大——那三个叛徒企业按照历史来说，他们会在96年左右开始慢慢的建立自己完备的独立销售体系——也就是后世上场里经常能见到的专区厂商代表，也就是说卖那三家电视的人可能是商场的营业员，但是商场里却直接会派驻厂商代表来做协调工作。这样一来那三个公司对于全国各地销售商的数据都能有一个非常直观而且真实的反馈，很容易平衡各区域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！
如果不及时的给长宏改造一下的话，那么搞不好发展到98年的时候，郑百文已经成为了长宏左膀右臂甚至是动脉、躯干！那个时候郑百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能动脉被人砍了一刀的长宏还怎么跟那三家斗？恐怕到时候是贾鸿渐再牛x也只能帮长宏苟延残喘的先活着，然后才能考虑别的，那样他贾鸿渐手里的“千金买马骨”不是反而成为了他指点别人把别人指点的半死不活的例子了？
不过不幸中的万幸就是贾鸿渐能在94年就发现这个事情，能在那三家企业真正开始发力之前就发现这种事情，这给了他贾鸿渐一个足够的时间进行查缺补漏！
几天之后，当倪润丰召开了高层会议，带着一群手下在会议室里等待着贾鸿渐到来的时候，他只见到了推门进来的贾鸿渐一脸的铁青严肃！
郑百文的事情是真的，有兴趣的同学可以自行百度一下。那郑百文的一些太具体的来历啊、事迹啊什么的橘子就不写太多了~另外今天同样四更呦~
书网rt
请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
超级战兵 网游之被美女倒追的人生 修真之王 青冥天 网游之巅峰法师 最权商 重生之超级太子爷 古色古香 问题球王 我来自魔门 至高召唤系统 宗师宝典 江山国色 极品高富帅 我的美女仙妻 九阳踏天 至尊功德修仙系统 穿越五胡乱华 惊天 暴力牛魔王
抗战之野狼突击队
架空历史题材军事小说我在大梁当元帅火热更新，亲们支持哈！小王庄的木匠王四在机缘巧合下与枪王谢武相识，练就一身狙击神技。从此丛林里飞逝的子弹，成为了郓城小鬼子的死亡之枪。日军枪王山本太郎为解郓城之危与王四对决，一场枪王之战就此拉开序幕...
悲惨小夫郎与如意郎君的幸福生活
乔慕本是个身世悲惨的小哥儿，没爹疼没娘爱，恶毒的继母为了把他扫地出门再赚点彩礼钱，竟然随便给他找了门亲事就把他给嫁了出去。成亲当晚他发现他的夫君长得很是俊逸好看，但似乎有点性冷淡乔慕不禁对自己未来的日子充满了担忧，小夫郎究竟该何去何从！请观看～～～（本文所讲述的故事是比较宁静祥和，家长里短的乡村生活。）...
哭包穿成小夫郎+番外
标签穿越时空婚恋甜文关键字主角唐小包唐小包就是喜欢哭，谁知道穿越之后发现自己穿成了一个超级凶的人的小夫郎，瞬间吓得更想哭了。病弱貌美如花攻vs哭唧唧小弱受攻宠受，有金手指。傻白甜调味剂。...
（古剑同人）被禁锢的少侠+番外
本文主要讲述了青玉坛惊变后，百里屠苏和欧阳少恭各种折腾，然后互相折腾出感情，却仍旧不得不与对方相爱相杀的故事。...
无爱不做，腹黑总裁强宠妻
逃婚途中遭遇大灰狼，被一路华丽丽地非礼了再非礼，调戏了再调戏，她愤怒了。于是借酒装疯，把他恶狠狠地扑倒，然后叉叉圈圈了他你QJ了我，要负责到底。她拜托，你是男人。他流氓不分男女。她好吧，我是流氓我怕谁？他姑娘，出来混，总是要怀的。她大叔，这孩子不是你的。他没关系，买一送一，我不亏本。她你果然是中华铅笔牛b的外表深藏着一颗2b的心。人人都爱夏三少，无数女人神魂颠倒，她却是他手心里唯一的宝。他宠她入骨，疼她入髓，任她胡作非为她老公，听说你以前很威猛。他所以？她为了更多姐妹的性福，咱们离个婚呗？他老婆果然大公无私，不如把你的姐妹们都叫来，一起性福？她老公，听说你以前无恶不作。他纯属谣传，哥哥只是无爱不做。她为了你的光辉形象，咱也找个小三呗？他老婆果然善解人意，不如一步到位，咱也大红灯笼高高挂如何？人说大叔有三好，温柔体贴易推倒。为毛她偏偏遇到一只禽兽，还相当极品？很好，看野蛮小娇妻变废为宝，生财有道少爷，外面来了一群女人。统统打发掉。可是她们全都付了钱，一次一百万，少奶奶把您卖了一千八百万。好吧，爷是史上最贵的金牌牛郎。少爷，少奶奶有下落了，这次她不仅娶了个美女，还生了个孩子。大小一起绑回来等一下，请回来。您不介意帮情敌养孩子？两个女人也能播种？那是我儿子。这个世界上，总有一个人，他治得了你。是否前世你欠了他什么？你前生该不会欺负过他吧？她在读睡前故事，张小娴的散文集。夏叔叔说孙悟空纵有三头六臂，也逃不出如来佛祖的手掌心。所以，孙悟空前世和佛祖神马关系？小一号的他眯着狭长的桃花眼，越听越精神。这个，这个嘛她望着那双似曾相识的眼睛，一时间思绪纷乱。身后忽然传来凉薄的声音老婆，闹够了没有？带儿子跟我回家，洗洗睡吧。胜者为王，败者暖床。这是一个无节操的花痴女在美男丛中邪恶潜伏，终于被妖孽男主生吞活剥的故事。毁三观，雷五神，二二更健康。轻松宠文，甜蜜不虐心，亲爱的你是稀饭呢，稀饭呢，还是稀饭呢？推荐系列完结文撒旦掠爱总裁的专属情人。...
钓系弱美人
虞翎是当朝皇贵妃所出，出生那年皇贵妃为巩固圣宠，狠心将她与远亲家儿子互换。一朝狸猫换太子，再定亲事，虞翎便是皇子妃，皇贵妃的儿媳妇，以养病为由被送出京。十六年后，寄住在侯府的待嫁姐姐突然逝世，牌位被新承爵的平阳侯谢沉珣迎进府中，虞翎从京外归来，无亲无故，作为未来四皇子妃侯府夫人亲妹，住进了侯爷府。小剧场璧月初升，平阳侯府书房，谢沉珣端坐在案桌前看书。虞翎有事单独寻他，为他端上热茶，他随意看一眼，心不在焉抬手接过，不小心与她手指相碰，指尖微动。虞翎样貌出众，肤白貌艳，回京初露面便被私下议论，说她远盛当年被誉为第一美人的皇贵妃，冰肌玉骨。谢沉珣突然淡声开了口，说香不可媚俗。虞翎茫然看他，眼眸盈秋水，似乎是没听清，声音娇媚问一句什么。谢沉珣抬头，撞上妻妹单纯的视线，想起她嫌香料重，平日从不用香，他顿了片刻，只说出一句无事。她身上有的，只是靠得太近，能闻得到的女子体香。虞翎姐姐为照顾虞翎心疾，离京多年，十七岁回京，准备嫁人。早该履行婚事迟迟未办，硬生生拖了五年时光后，直到人去，她的牌位才被迎进侯府。姐姐喜欢谢沉珣，愿意被侯府耽误多年，无可非议，但虞翎想谢沉珣这辈子的妻子只能是她姐姐，也该不为过。高亮娶牌位有原因，姐姐没死，不喜欢男主，觉得男主就是007公务员，和男女主之间没有奇葩剧情，另有cp清冷禁欲占有欲强男主VS外端庄文静内钓系美人禁欲vs钓系，不能接受勿入封面感谢基友寒斐排雷架空历史，私设多，1v1双处，假单纯钓系美人，贵那个乱，女主家里人全都没了，住到男主家，男主和姐姐有婚约，女主觉得男主耽搁了姐姐五六年青春都没提娶妻，只死后才娶了牌位，所以心里觉得男主对姐姐没什么感情还耽误姐姐久，姐姐却因喜欢他等他那么多年，那他的正室一辈子都只该是她姐姐狗血文，不喜勿入，排雷解释已经写得这么详细，快比文案还多了，如果不喜欢也不想看，就不用在评论区专门留个言了，你好我好大家好，五体趴地求，就写个狗血文改女主名字，会经常修细节预收文虐恋情深后死遁了预收文红炉点雪郁氏天命女，得天道庇护，穿越者个个想来夺她运气，却发现她丈夫好像有点厉害。郁大将军虎符在手，掌天下兵权，常有敌国探子窥探左右，皆被识破。他膝下幺女郁雪宓，年方十五，早产多病，被方士断言活不过二十，最得家中宠爱。郁雪宓因祖父十五年前临终遗言，与钟家大少爷指腹为婚。钟家皇商出身，大少爷自幼走失，十六方才寻回家，新寻回来嫡长子钟一致曾被教书先生收养，性子温和有礼，君子谦谦。他来将军府时那天，郁雪宓隔着帘子见他一面，十分讶然，她前段时日踏春扭伤脚，便是被他背下的山。郁雪宓有个发现，自从未婚夫回来后，她的运气好像变差了，一而再再而三遇麻烦，次次被钟一致所救。他总爱抱着她，无奈说郁姑娘，小心些。郁雪宓有些不好意思，她有心上人，不是他，但不能把这种事告诉他，每次都只能用自己心里表示最高谢意的法子，亲他下巴一口，跟他道谢。郁雪宓和他在两年的相处后成婚，婚后二人琴瑟和鸣，丈夫温柔有手段，治家有方，看向她的目光里总盈有笑意，最喜在书房抱她于怀中亲热，他与她脾性相投，甚至比家里长辈要宠溺于她。但丈夫经常会无缘无故与外人联系，被人称作殿下，又好像没她想象那么简单。quot...