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第三百六十七章 反客为主的利益分配（第1页）

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叶钧的话深深触动了夏师师心底的那根弦，确实，目前的市场格局似还处在真空地带。可实际上，不管是家电连锁，还是全国性覆盖率的物流产业，放到国外，早已日益成熟，这些商机迟早会伴随着内地经济的增幅而渐渐崭露头角，并造成深远的影响。

关于这一点，夏师师相当清楚，经过公司内最具权威的风险评估，夏家几乎一大半嫡旁二系的成员都赞成这个方案。可是，目前夏家产业链出现一些衔接上的问题，无法抽调大量的人力物力供给夏师师开拓内地市场，尽管算不上巧妇难为无米之炊的境地，但实际上，将夏师师逼到联姻这份上才能解决这事，足以说明夏家目前面临的困境，以及对这片市场的重。

“既然叶总同样对这片市场志在必得，咱们不妨合作，怎么样？”

夏师师目光清澈，似在随口说说，但叶钧却清楚，夏师师恐怕早已就想拉自己入伙。

“夏总，我可没什么钱，就算有心，也是无力。”

叶钧的回答让夏师师暗暗皱眉，但还是轻笑道：“叶总是明白人，既然你如此好这片市场，难道就眼睁睁着这片市场被人拔掉头筹？这似乎并不是叶总为人处事的风格吧？还是说，叶总之前说的那些话，只是在哄我开心？”

“夏总，咱们不妨换个角度思考这个问题，我跟夏家合作，先不说具不具备这个资格，单说这利益的分配，怎么算？”叶钧顿了顿，补了一句，“当然，我先声明，本钱不多。”

夏师师露出沉吟之色，好一会，才举起三根手指头，“三七分账。”

“我七？”

“叶总，你是在说笑吗？”

对于叶钧这狮子大开口的行为，夏师师有些不适，但并未发作。若是其他人敢跟她这么谈价，或许夏师师不会抽剑斩敌，但也会冷着张脸，起身走人。

叶钧并不理会夏师师脸上的不悦之色，自顾自笑道：“若夏家拿掉大头，这买卖就赚到家了，亏的可是我，而且还是倒贴进去。在我来，若是夏家拿大头，夏总才是在跟我说笑。当然，夏总或许认为这是实话实说，童叟无欺，但在我眼里，是一点诚意都没有。”

“何以见得？叶总，你该不会忘记夏家投入的巨额本钱吧？而叶总，仅仅只需要投入那微不足道的一丁点罢了。”

夏师师嘴角有些寒意，叶钧这副妄自尊大的态度让她极不适应，若说之前的叶钧还符合夏师师印象中的翩翩公子，那么现在就是遭女人厌恶的流氓地痞。

叶钧不以为意，盯着夏师师透着微怒的眸子，笑道：“夏总，这买卖可不能光凭明面上的投资就能划分出等同的收益，应该更多的以潜在投资来判断。”

“哦？”夏师师露出感兴趣的模样，“愿闻其详。”

“夏总，夏家确实有钱有势，但也仅仅局限在港城这一亩三分地。若是夏家的动机仅仅是囊括港城市场，或者扩展至整个粤州省，那么，我对这份收益会很知足，非常知足，甚至会第一时间跟夏总商谈接下来的合作事宜。”

叶钧的话让夏师师露出若有所思的神色，并未开口，而是选择静听下去，眸子透着的微怒也彻底淡化，显然听懂了叶钧的弦外之音。

见夏师师似乎气消了，也似乎明悟了，叶钧笑眯眯道：“可是，夏总这次要开拓的是整片内地市场，说句不客气的话，或许在港城，确实很多人愿意买夏家的账，愿意给夏家薄面。可若是放到内地，还真就没几个人当回事。况且，内地的体制跟港城截然相反，在资本家控制上百年的港城，资本社会的味道太浓，可内地却是党带领着发家致富的**，从本质上，就与资本家行业垄断的精神背道而驰。再说了，中华数千年的官商一家，做买卖，没背景，没人脉，在内地，且不说能不能走出一个省，单说一个市，就千难万难。所以，若是我与夏家合作，内地的官脉、商脉，肯定要由我一手包办，夏家就算愿意出力，但也是心有余而力不足，这便是，过江龙压不过地头蛇。”

其实并不需要叶钧提醒，不仅夏师师，就连夏家，都已经考虑过这个环节。

叶钧见夏师师并不意外，继续道：“再者，以我在内地的影响力，自然能在建业初期造就出一片火热的市场，尽管这热度不一定能维持太久。但是，却能造就一场开门红，同时将品牌在第一时间深入内地老百姓心目中，这股影响的势头，无疑是深远的。都说做买卖得从娃娃抓起，可实际上，没有流水线式的成长环境在旁熏陶，这话，就定然是一句空话。倘若依靠我的影响力，不仅能影响这一代，更是能奠定下一代。”

以为叶钧话已至此，夏师师正打算开口，叶钧却伸手阻拦，“最后一点，也是最关键的一点，就是在连锁行业，我要比夏总有着更完善的经验以及理论，我清楚该如何运作这么一大片串成一块的连锁市场，更知道家电市场，以及物流产业未来的出路。这是目前夏家所不具备的，也是欠缺的地方，夏总，你是否认同这一点？”

啪！啪！啪！

夏师师轻拍手掌，若有所思道：“叶总，你该不会打从一开始就算计夏家吧？”

“夏总，你们夏家不也一样？不然，这挡箭牌，也不会这么容易就名正言顺了。”

叶钧的反问让夏师师的容颜闪过一阵羞红，但这仅仅是眨眼即逝，不过还是能让叶钧升起一股耳目一新的感触。

“既然叶总在这场合作上占据着如此重要的地位，几乎将夏家置到风险投资的境地，那么，咱们就五五分账，如何？”

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