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230 谁占便宜（第1页）

贱文一贝尔其人，今年不过十九岁而已，但偏偏，却能给人一种老道之感。当然，这个世界上的天才有很多种，商业天才、谈判天才也是其中的类型。埃文一贝尔固然聪慧，但实际上他最大的依仗是他的理智，两世为人的经验让他很清楚每一次谈判自己的筹码和底线，再辅以出色的口才，这才使得他在每一次谈判中至少不会节节败退。

当初和苹果教父史蒂夫一乔布斯谈判时，其实埃文贝尔是占据下风的，只是他很清楚自己的筹码，分寸把握得很好，坚守的底线十分准确，所以在和史蒂夫一乔布斯的交锋之中并没有吃亏，反而成功入手苹果公司的股票，并且推动了数字音乐商业化。

之后和弗里曼特尔媒体的谈判，埃文一贝尔成长了一些，壮士断臂将利益大头割舍了出去，损失了选秀周边的所有利益，换来了最重要的版权。

最直接的“流行偶像”即将结束之际，弗里曼特尔媒体和英国独立电视台就在策划…十强选手巡回演唱会的事了。谁都知道，世界上歌手最挣钱的不是发行专辑，而是演唱会，一场演唱会的利润都是以百万、甚至千万为单位计算的。而现在，这部分利益和埃文一贝尔没有半毛钱关系，将由弗里曼特尔媒体和英国独立电视台一起瓜分。

但正是埃文一贝尔清醒的理智，在筹码不够的情况下，使得他握有了版权六成的分红。当初埃文一贝尔也就只有一个创意而已，他没有能力制作出节目，也没有能力推销给电视台，更没有能力将节目运行起来，如果弗里曼特尔媒体豁出去，直接偷窃了这个创意，将“流行偶像”制作出来，埃文一贝尔只能躲到角落去哭了。所以，埃文一贝尔的壮士断腕固然惨烈，却换来了最大的利益。

今天，当初埃文一贝尔的牺牲又迎来了第二笔收入，证明了埃文一贝尔的明智。选手优先签约权，这当初在弗里曼特尔媒体眼里是没有太多价值的，毕竟他们是站在一个娱乐节目的角度上看待“流行偶像”

的，对于参赛选手所能带来的效应还是缺乏足够的认识。现在，埃文一贝尔却能够利用这个权力，为他带来不逊于演唱会的收入。

在和弗里曼特尔媒体关于“流行偶像”的谈判之中，究竟谁占了上风，现在还不算有一个定论。

今天也是如此。

“百分之二十？”西蒙一福勒对于埃文一贝尔的要求感到吃惊，不是因为埃文一贝尔狮子大开口，而是因为这个条件实在太过怪异了，远远超出西蒙福勒的设想。

埃文一贝尔点了点头，前后几次谈判的经验，让埃文一贝尔越发沉稳起来，在这种时刻，他总是展现出不符合十九岁的大将之风，两世为人终究还是有许多好处的“每个选手的违约金十万英榜，然后选手今后十年收入的百分之二十。”

就矾在的情况来说，十一工作室拥有十强选手的合约，任何一家唱片公司想要将选手签走，就必须支付十一工作室违约金。但是，埃文贝尔提出的违约金实在太低了，西蒙一福勒的预想中，违约金应该是大头，他最低的底线是十名选手两百五十万英榜，打包价。但现在真的是一个意外。

西蒙一福勒看得很清楚，要签约，就要一口气打包签约十名选手，这才是最合算的。现在比赛已经进行到了四强赛，还有三周就要出冠军了。到时候，冠军肯定是炙手可热，说不定就连亚军都有一场哄抢。

毕竟，这是选秀节目第一年的冠军，所有唱片公司都希望能够抢先别人一步，到时候，一个选手的违约金被炒到五十万、甚至上百万英榜都是有可能的。

虽然选秀歌手的价值如今还是处于摸索阶段，但选秀元年的火热所有唱片公司都看在眼里，没有人会忽视。

这些选手现在还是普通人，但比赛结束之后，就是拥有支持者的新人歌手了。其中的鼻机，任何一家唱片公司都看得出来。

签约，也是计究时机的。

冠军的违约金肯定最高，亚军其次一当然，出现意外的高峰也是有可能的，只不过几率较小罢了。那么，在冠亚军结果出来之前，

十强选手的价值就是待价而沽了。这也是西蒙一福勒选择在这个时候找上门的原因。如果单独签一名选手，比如冠军，那么竞争也激烈，价钱也不菲。

可现在签约，一切就不一样了。没有决出冠军之前，十强选手的价值就是一样的，至少是相差不大的。但要一一估价，那就是愚蠢的想法了。所以，西蒙一福勒想出了打包签约，每位选手都均价，只要其中有一两位发行唱片取得了成功，那么就可以一票全部挣回来。

西蒙一福勒原本以为，埃文贝尔一不肯打包，毕竟这中间还权含了一名末来的冠军，打包对于他的利益肯定是最大的损失：二不肯压价，现在握有合约在手的埃文贝尔完全可以坐地起价，西蒙一福勒还知道埃文一贝尔和华纳唱片的良好关系，说不准就半路杀出程咬金。

但没有想到，埃文一贝尔肯打包、也没有压价，而且违约金还远远低于预期，却提出了一个“收入的百分之二十”就十分值得玩味了。

收入的百分之二十，具体解释起来很简单，就是这十强选手，未来十年通过凹娱乐公司，所得收入，有百分之二十必须先分给十一工作室，然后剩下的百分之八十再由凹娱乐、选手、其他环节进行分账。

举例来说，威尔一杨发行单曲，挣了一百万英榜，有二十万英榜要先分给十一工作室，剩下八十万英榜，由凹娱乐、威尔一杨、制作公司、

发行公司等一起分摊。

好大的手笔！

当然，如果这些选手最终没有通过凹娱乐公司挣钱，而是自己劳动所得，那十一工作室就没有分摊的权力。

这里主要指的是通过凹娱乐公司进行的演艺活动所得。

埃文一贝尔能够相处这个点子，也是因为眼前的西蒙一福勒，上一辈子，他就是如此“录削”选秀选手们的，埃文一贝尔只是借鉴借鉴罢了。

这个“收入的百分之二十”不仅仅是空手套白狼那么简单，完全就是立于不败之地！这才是选手优先签约权最大的利益所在。如果深入分析一下，就可以发现，选手参加了弗里曼特尔媒体的巡回演唱会，获得了出场费和门票收入分红，那么这也算是选手的收入，埃文贝尔一样可以从中获得百分之二十的利润。

在不知不觉中，弗里曼特尔媒体也“傻傻地”为埃文一贝尔服务了。可以说，当初“流行偶像”合同签约时，除了最大的利益版权之外，埃文一贝尔把握住了最重要最核心的一个条款：选手控制权。现在看来，其实是弗里曼特尔媒体落了下风。

当然，这不是埃文一贝尔的功鼻，是眼前这个依旧笑得像弥勒佛一样的男人在上一辈子创造的奇迹。

西蒙一福勒犹豫了，埃文一贝尔的这个条件该怎么说呢，很怪异。现在看来，是西蒙一福勒占了便宜，可是仔细想想，似乎埃文一贝尔也是有很大利益可得的。一时之间，西蒙一福勒也没有办法看清楚其中的关节，毕竟他对于“流行偶像”内部的运作，还有埃文一贝尔和弗里曼特尔媒体的合约都不太了解。

“每个选手的违约金二十万英榜，然后选手今后十年收入的百分之十。”西蒙一福勒试图讨价还价，违约金部分他最高的上限是打包价两百五十万英榜，平均到每个选手就是二十五万，所以他希望能够用这个来进行谈判。

埃文一贝尔却是优雅地摇了摇头，脸上表情依旧是成竹在胸的模样“每个选手的违约金十万英榜，然后选手今后十年收入的百分之二十。”没有多余的话，只是重复了一遍自己的条件。

西蒙一福勒在打量埃文一贝尔的表情，可惜没有看到太多的东西。难道，华纳唱片也和埃文一贝尔联系过了？

聪明人在大多时候都是占据上风的，但有时候太过聪明反而会误事。西蒙一福勒是第一个联系埃火贝尔对选手合约有兴趣的人，毕竟不是每个人都能够看到其中鼻机的。但此时，西蒙一福勒对于华纳唱片的猜想，倒是影响了他的判断。

坐在一旁的黛博拉一约翰逊从头到尾都没有开口，好像局外人似的。事实上，她就是局外人，在选手处置权上，弗里曼特尔媒体就是局外人。但此时，黛博拉一约翰逊似乎意识到，选手才是“流行偶像”最大的财富，不管是比赛之前、比赛期间还是比赛之后。但具体的，黛博拉一约翰逊目前还没有清晰的思路，不过这不妨碍她近距离观察埃文一贝尔。

之后，弗里曼特尔媒体是希望将“流行偶像”继续做下去的，不仅要继续做下去，还要做大。所以，和埃文一贝尔打交道的事绝对不会少。黛博拉一约翰逊希望对这个少年有多一些的了解。

就在这时，西蒙一福勒再次开口了“每个选手的违约金十万英榜，然后选手今后十年收入的百分之二十。还有之后比赛选手首先谈判接触的权利。”西蒙一福勒算是认同了埃文一贝尔开出的条件，但又添加了一个条款，对未来比赛选手也预见性地提出了要求。

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